Overview Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch
Mission der Rolle Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.
Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.
Das Bedeutet
Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution
Jeder Account ist strategisch relevant
Was erreicht werden soll (Outcomes)
Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
Gezielter Account-Aufbau
Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
Aufbau belastbarer Business Cases
Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement)
Deal-Orchestrierung
Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden
Partnerbasierte Umsetzung
Projekte werden durch Partner realisiert
Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
Sicherstellen, dass:
Erwartungen erfüllt werden,
die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und
der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.




Post-Sales-Verantwortung
Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss
Frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery
Expansion und Renewal
Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
Verantwortung für Vertragsverlängerungen
This is you Profil Must-have
Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Saa S Sales (idealerweise 5+ Jahre)
Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Zusätzlich wertvoll
Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Hinweis zur Bewerbung Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.
Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt.
Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Why us? Was diese Rolle besonders macht
Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
Kompensation
Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Berücksichtigung von:




New Business
Expansion
Renewals
About Us Nevis Security AG is a pioneer in digital security and a strong advocate for the use of passwordless, user-friendly access solutions worldwide. As the market leader in Switzerland in the area of customer identity and access management (CIAM), Nevis provides organizations in the financial, insurance and i Gaming sectors with the highest level of data protection and seamless authentication procedures. Nevis technology secures over 80 per cent of online banking transactions in Switzerland – demonstrating the company’s expertise and commitment to innovation. Headquartered in Zurich/Switzerland with offices across Europe, Nevis is constantly expanding its integral presence through a rapidly expanding partner network, emphasizing its role as a key player in the digital ecosystem. Nevis aims to strengthen its position as a leading authority in digital identity security worldwide and to provide scalable, forward-looking solutions that meet the growing needs of its customers. For more information, visit
Die Nevis Security AG ist ein Pionier im Bereich der digitalen Sicherheit und setzt sich weltweit nachdrücklich für den Einsatz passwortloser, benutzerfreundlicher Zugangslösungen ein. Als Marktführer in der Schweiz im Bereich Customer Identity and Access Management (CIAM) bietet Nevis Unternehmen aus den Bereichen Finanzen, Versicherungen und i Gaming ein Höchstmaß an Datenschutz und nahtlose Authentifizierungsverfahren. Die Technologie von Nevis sichert über 80 Prozent der Online-Banking-Transaktionen in der Schweiz – ein Beweis für die Kompetenz und das Innovationsengagement des Unternehmens. Mit Hauptsitz in Zürich/Schweiz und Niederlassungen in ganz Europa baut Nevis seine globale Präsenz durch ein schnell wachsendes Partnernetzwerk kontinuierlich aus und unterstreicht damit seine Rolle als wichtiger Akteur im digitalen Ökosystem. Nevis hat sich zum Ziel gesetzt, seine Position als weltweit führende Autorität im Bereich der digitalen Identitätssicherheit zu stärken und skalierbare, zukunftsorientierte Lösungen anzubieten, die den wachsenden Anforderungen seiner Kunden gerecht werden. Further information is available at

📌 Enterprise account manager (ciam / piam) - dach (Hidalgo)
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📍 Hidalgo