En busca de un(a) profesional apasionado(a) por el desarrollo comercial y la gestión de cuentas estratégicas, con experiencia en la industria farmacéutica y un enfoque orientado a resultados.
Si disfrutas construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrollar estrategias comerciales y generar crecimiento rentable, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y administrar las cuentas estratégicas del canal Retail mediante la implementación de planes comerciales, negociaciones de alto impacto y una estrecha coordinación con las áreas internas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas principal del canal Retail. - Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (Joint Business Plans). - Negociar condiciones comerciales, promociones, inversiones y estrategias de crecimiento. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del portafolio. - Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out,



Forecast, rentabilidad y participación de mercado). - Coordinar la ejecución comercial con Marketing, Supply Chain, Servicio al Cliente y Finanzas. - Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y proponer planes de mejora. - Elaborar pronósticos de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones.
Perfil que buscamos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín. - Deseable Maestría o Especialidad en Negocios o Dirección Comercial.
Experiencia
- Mínimo 5 años como KAM en la industria farmacéutica. - Experiencia negociando con cadenas nacionales de farmacias y autoservicio - Desarrollo de estrategias comerciales y administración de cuentas clave. - Manejo de indicadores comerciales y financieros. - Experiencia en negociación de planes promocionales y análisis de rentabilidad.
Conocimientos

📌 Kam retail, cuentas estratégicas farmacéuticas (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México