Líder de Operaciones Comerciales e Incentivos

Scope: Mexico

Localidad: CDMX - Tultitlan

Términos & Condiciones: Jornada completa

El Rol
Como Líder de Operaciones Comerciales e Incentivos, serás un socio estratégico para los equipos de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos, asegurando que los modelos de compensación, la estructura de la fuerza de ventas y las inversiones comerciales impulsen el crecimiento del negocio. Tendrás un rol fundamental conectando la estrategia comercial con la ejecución operativa, transformando datos en decisiones que maximicen productividad, eficiencia y rentabilidad.

De lo que serás responsable
Diseñar, administrar y optimizar esquemas de incentivos y comisiones para la fuerza de ventas.
Asegurar la precisión y ocasión en el cálculo y pago de comisiones.
Liderar la planeación y control de plantilla (headcount), garantizando alineación entre necesidades del negocio y presupuesto.
Gestionar el presupuesto de nómina, incentivos y gastos operativos de la organización comercial.




Desarrollar análisis y modelos que apoyen la toma de decisiones relacionadas con productividad, cobertura y rentabilidad comercial.
Identificar oportunidades de mejora, automatización y simplificación de procesos.
Colaborar de manera cercana con líderes de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar una ejecución alineada a las prioridades del negocio.
Generar insights que permitan optimizar el desempeño y la efectividad de la fuerza de ventas.

Lo que estamos buscando
Experiencia en incentivos comerciales, compensación variable, sales operations, planeación comercial o workforce planning.
Sólido entendimiento financiero y capacidad para gestionar presupuestos, headcount y métricas de productividad.
Experiencia trabajando de forma cercana con operaciones comerciales o fuerzas de ventas de campo.
Perfil altamente analítico, con capacidad para transformar datos en recomendaciones de negocio.
Excel avanzado y experiencia desarrollando model

📌 Incentives & Operations Lead Tultitlán De Mariano Escobedo (México)
🏢 Unilever
📍 México