Responsabilidades Principal- Demostrar un dominio integral de los productos bajo su responsabilidad y mantener el conocimiento actualizado de los mismos.
Implementar y ejecutar eficazmente el modelo de ventas de la compañía en el territorio asignado.
Alcanzar o superar las cuotas de venta y los objetivos comerciales de los productos asignados.
Analizar el desempeño de su territorio utilizando las herramientas de auditoría disponibles (por ejemplo, ATV y Close Up) y desarrollar planes de acción SMART para impulsar los resultados del negocio.
Asegurar el cumplimiento de los siguientes indicadores de desempeño de la fuerza de ventas:-a.
Cobertura de Clientes- Realizar un mínimo de 9 visitas médicas y 3 visitas a farmacias por día.
-b.
Gestión de Muestras Médicas- Entregar muestras médicas al 70% de los médicos auditados.
-c.
Cumplimiento en CRM- Sincronizar y actualizar diariamente la información en el sistema Sfnet CRM.
-d.
Conocimiento de Producto- Obtener y mantener calificaciones de certificación de conocimiento superiores al 90%.
-e.
Desarrollo de Habilidades Comerciales- Desarrollar continuamente las competencias de ventas y las habilidades de relacionamiento con clientes.
-f.
Gestión de Base de Datos y Cobertura- Identificar e incorporar médicos de alto potencial a la base de datos para garantizar una cobertura de al menos el 70% de las prescripciones en cada mercado.Expectativas de Desempeño- Cumplir consistentemente con los objetivos de ventas y los indicadores de actividad.
Mantener altos estándares de ejecución, cumplimiento y relacionamiento con clientes.
Utilizar información y análisis basados en datos para optimizar el desempeño del territorio y el crecimiento del negocio.
Contribuir al incremento de la participación de mercado mediante una cobertura efectiva de médicos y farmacias.Estudios de Licenciatura concluidosExperiencia máximo 1 año.