Prospección, análisis y desarrollo de negocio.

Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.

Recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.

Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.

Identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.

Monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.

Desarrollo estratégico y planeación comercial

Elaborar, presentar y actualizar el Plan de Negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.

Desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.

Identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.

Mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.

Gestión del proceso de ventas

Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.

Determinar la etapa del cliente dentro del Proceso de Ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.

Realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.

Presentación de soluciones, soporte y demostración

Realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.





Tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.

Desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.

Coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.

Relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventa

Atender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.

Identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra.

Dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.

Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables.

Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes.

Administración y cumplimiento

Registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en Salesforce.

Generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna.

Colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.

Cumplir con los indicadores principal de desempeño y objetivos comerciales establecidos.

Calificaciones

Requisitos del puesto:
Formación académica:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial,



Mecánica Automotriz o carrera afín.

Experiencia:
5 años en el segmento automotriz (flotilla)

Competencias:
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.
Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.
Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.
Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.

En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:

tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar
tu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencial
tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades
Todo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades

Información de puesto

Identificación de puesto 2603723

Categoría de puesto Sales

Fecha de anuncio 12/02/2026, 22:22

Ubicaciones MEX CDMX Miguel Hidalgo Regional Service Center

Employment Category Contrato indefinido a tiempo completo

#J-18808-Ljbffr

📌 SALES- Account Manager (Fleet) (Benemérito de las Américas)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Benemérito de las Américas