Sales Development Representative enfocado en la calificación de leads y generación de oportunidades comerciales. Este rol es clave para identificar prospectos con alto potencial de compra y canalizarlos al equipo de ventas.

Primer punto de contacto con nuestros prospectos, ayudando a entender sus necesidades y asegurando que cada oportunidad esté correctamente perfilada.

Responsabilidades

- Contactar leads generados por marketing (inbound y outbound)
- Calificar prospectos con base en criterios como necesidad, presupuesto y timing
- Identificar necesidades reales, nivel de urgencia y potencial de negocio
- Evaluar variables clave como presupuesto, autoridad de compra, proceso de decisión y impacto del problema
- Detectar oportunidades con alto potencial de conversión
- Agendar citas o demos calificadas para el equipo comercial
- Dar seguimiento a prospectos (llamadas, correo, WhatsApp)
- Registrar y documentar información clave en CRM (insights, objeciones, contexto del cliente)




- Colaborar con marketing y ventas para mejorar la calidad de los leads
- Cumplir metas de calificación y generación de oportunidades
- Cumplir metas de generación de pipeline.
- Generar oportunidades de negocio que contribuyan directamente al pipeline comercial
- Contribuir al cumplimiento de metas de revenue a través de la generación de SQLs

Experiencia

- 3 años en ventas, atención a clientes, call center o roles comerciales
- Experiencia previa en prospección o calificación de leads (deseable)

Habilidades

- Destacado comunicación verbal y escrita
- Escucha activa y capacidad de diagnóstico
- Pensamiento analítico para evaluar oportunidades
- Organización y seguimiento
- Orientación a resultados
- Tolerancia a la frustración

Conocimientos

- Manejo básico de CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
- Paquetería Office / Google Workspace
- Experiencia con herramientas de comunicación (teléfono, email, WhatsApp)

📌 Leads Development Representative (Ciudad de México)
🏢 Straumann Group
📍 Ciudad de México