Perfil de Puesto

Ejecutivo de Ventas Técnicas Multifuncional

Zona Centro-Oriente de México

Empresa: Ibertecnia, S.A. de C.V.

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar e incrementar las ventas de maquinaria, proyectos, refacciones, servicios técnicos y consumibles para la industria alimenticia, representando las diferentes marcas comercializadas por Ibertecnia, mediante la prospección de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y la asesoría técnica especializada en la Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Tlaxcala y Veracruz.

Responsabilidades principales

- Prospectar nuevos clientes en la industria alimenticia.
- Desarrollar y administrar una cartera de clientes activa.
- Realizar visitas técnicas y comerciales de manera continua.
- Detectar oportunidades para la venta de maquinaria, automatización, equipos de proceso, higiene industrial, refrigeración, refacciones, servicio técnico y consumibles.
- Elaborar propuestas técnicas y económicas.
- Negociar y cerrar proyectos de inversión.
- Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas.
- Coordinar demostraciones, pruebas y puestas en marcha con el área técnica.
- Dar seguimiento a cotizaciones hasta el cierre de la venta.
- Mantener actualizado el CRM con actividades, visitas y oportunidades comerciales.
- Participar en exposiciones, ferias y eventos de la industria alimenticia.
- Brindar atención postventa y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

Líneas de negocio a comercializar

- Equipos para procesamiento de alimentos.
- Equipos para empaque y final de línea.
- Automatización industrial.
- Equipos de higiene industrial.




- Sistemas de refrigeración y congelación.
- Refacciones industriales.
- Servicio técnico especializado.
- Consumibles industriales.

Marcas representadas por Ibertecnia

- Metalquimia
- PSS
- Gaser
- Mepaco
- Fatosa
- Mepaco
- Fuerpla
- Xuclá
- Dana Technology
- Somengil
- Dheytecnica
- Mebrafe
- Lorenzo Barroso
- IPE Pack

Perfil requer ido

- Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Industrial, Alimentos, Electromecánica o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas de maquinaria para la industria alimenticia.
- Contar con cartera activa de clientes en la industria alimenticia.
- Experiencia comprobable en venta consultiva y proyectos de inversión.
- Conocimiento de procesos de producción de alimentos y líneas de proceso.
- Capacidad para negociar con gerentes de planta, producción, mantenimiento, ingeniería y dirección general.

Competencias

- Excelente facilidad de palabra.
- Alto nivel de negociación.
- Comunicación efetiva.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Liderazgo e iniciativa.
- Organización y administración del tiempo.
- Trabajo bajo presión y por objetivos.
- Proactividad.
- Enfoque en servicio al cliente.

Conocimientos t écnicos

- Maquinaria para la industria alimenticia.




- Procesos cárnicos, lácteos, avícolas y alimentos preparados.
- Automatización industrial.
- Sistemas de empaque.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Interpretación de especificaciones técnicas.
- CRM.
- Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).

Requisitos

- Disponibilidad para viajar constantemente en Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Tlaxcala y Veracruz.
- Contar con automóvil propio para realizar visitas a clientes.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para asistir a exposiciones nacionales e internacionales.
- Excelente presentación ejecutiva.

Herramientas proporcionadas por Ibertecnia

- Computadora portátil.
- Teléfono celular corporativo.
- Apoyo para viáticos conforme a política de la empresa.
- Capacitación técnica continua con fabricantes nacionales e internacionales.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto mensual y anual de ventas.
- Número de clientes nuevos.
- Número de visitas comerciales.
- Conversión de cotizaciones.
- Valor de proyectos cerrados.
- Crecimiento de cartera.
- Nivel de satisfacción del cliente.

Perfil ideal

Competente con sólida experiencia en ventas técnicas de maquinaria para la industria alimenticia, con una cartera activa de clientes, amplio conocimiento del mercado mexicano, habilidades de negociación, orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, representando de manera integral todas las líneas de negocio y marcas de Ibertecnia.

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📌 Ejecutivo de ventas técnicas (México)
🏢 Ibertecnia S.A. de
📍 México