Estamos en búsqueda de talento comprometido, proactivo y orientado a resultados para integrarse a su equipo de trabajo.

KAM (Autoservicios y Departamentales)

Propósito del puesto: Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal de autoservicio y tiendas departamentales, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, fortaleciendo la relación con los principales clientes y generando estrategias de negocio rentables a corto, mediano y largo plazo.

Principales funciones:

- Gestionar acuerdos y negociaciones comerciales con clientes clave, enfocándose en estrategias de Sell Out y cumplimiento de presupuesto.
- Dar seguimiento a pagos, negociaciones, soportes y provisiones, asegurando el control financiero de las cuentas.
- Analizar el desempeño comercial de los clientes y desarrollar planes de acción para impulsar ventas y rentabilidad.
- Mantener actualizado el catálogo de productos, precios y novedades, gestionando altas de productos y órdenes de compra.
- Liderar negociaciones anuales sobre condiciones comerciales, márgenes, promociones y espacios.




- Monitorear indicadores clave como ventas, rentabilidad, inventarios, devoluciones y Fill Rate.
- Proponer mejoras a los procesos internos y asegurar su correcta implementación y actualización.
- Realizar presentaciones de producto a clientes, destacando sus características, beneficios, usos y oportunidades comerciales.
- Coordinar la comunicación y seguimiento con clientes y áreas internas como Logística, Finanzas, Marketing y CPFR.

Requisitos:

- Licenciatura en Comercio Internacional, Administrativa, Relaciones comerciales o afín.
- Deseable experiencia usando portales departamentales.
- Conocimientos de bases de datos.

Ofrecemos:

- Atractivo sueldo mensual bruto
- Modalidad híbrida de trabajo
- Caja de ahorro
- Fondo de ahorro
- Vales de despensa
- Totalpass
- Prima vacacional 50%
- Seguro de gastos médicos mayores
- Confiable de vida
- Aguinaldo superior (30 días)
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📌 Ejecutivo cuenta clave (Azcapotzalco)
🏢 Ediciones Larousse, S.A. de
📍 Azcapotzalco