Descripción del Puesto

- Título del puesto: Gerente de Ventas
- Departamento: Comercial
- Personal a cargo: Ejecutivos de ventas
- Modalidad: Presencial
- Experencia: 5 años en gerencia comercial y en ventas industriales comprobables
- Sueldo: $20,000 mensuales más comisiones ($30,000-$60,000 mxn)

Objetivo Principal del Puesto

Liderar, planificar y supervisar la estrategia comercial de la empresa para maximizar los ingresos, optimizar los procesos de venta y dirigir al equipo hacia el cumplimiento de las metas globales de facturación.

Funciones y Responsabilidades Clave

- Estrategia y Planificación: Diseñar e implementar el plan comercial estratégico, estableciendo metas de venta mensuales, trimestrales y anuales.
- Liderazgo de Equipo: Reclutar, capacitar, motivar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
- Gestión del Pipeline: Supervisar las oportunidades en el CRM, pronosticar ingresos (forecasting) y desbloquear negociaciones complejas.
- Procesos y Metodología: Definir y optimizar el embudo de ventas (funnel), los guiones y las metodologías de negociación.
- Grandes Cuentas: Acompañar a los ejecutivos en el cierre de negociaciones clave o con clientes estratégicos (Key Accounts).
- Análisis de Mercado: Monitorear tendencias,



acciones de la competencia y definir estructuras de precios/comisiones en conjunto.

Requisitos y Competencias Técnicas

- Educación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o afín. Deseable Maestría o Posgrado en Dirección Comercial.
- Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos de ventas de alto rendimiento con logros comprobables de crecimiento.
- Herramientas: Dominio avanzado de sistemas CRM y Excel

Habilidades Blandas (Soft Skills)

- Liderazgo estratégico y capacidad para inspirar equipos.
- Visión de negocio y pensamiento analítico orientado a datos.
- Negociación de alto nivel y resolución de conflictos.
- Toma de decisiones bajo presión y alta adaptabilidad.

Indicadores Fundamental de Desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de la cuota global de ventas (% sobre la meta).
- Tasa de retención y crecimiento del equipo (baja rotación de talento).
- Costo de Adquisición de Cliente (CAC) y Valor de Vida del Cliente (LTV).
- Precisión del pronóstico de ventas (forecast accuracy).
- Duración promedio del ciclo de venta del equipo.

Sueldo: $20,000.00 al mes

Beneficios:

- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (México)
🏢 FASTCOLD
📍 México