Objetivo

Coordinar y mantener la rentabilidad de las categorías de alimentos y bebidas en los canales y clientes asignados, asegurando la implementación de la estrategia comercial, el cumplimiento de los presupuestos autorizados y el logro de los objetivos de venta. La posición contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo y fortalecimiento de las cuentas clave bajo su responsabilidad.

Un día en la vida de...

- Negociar con clientes los planes anuales de ventas, promociones y proyectos comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
- Elaborar y dar seguimiento a planes de volumen, inversión y promociones alineados con las estrategias de marca y objetivos comerciales.
- Controlar y administrar los presupuestos destinados a descuentos, promociones e inversiones comerciales para asegurar su correcta ejecución.
- Analizar el desempeño de la competencia, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento para proponer acciones comerciales diferenciadoras.
- Gestionar una cartera enfocada en clientes del canal HORECA, brindando seguimiento a pedidos, actividades comerciales y procesos administrativos asociados.




- Coordinar agendas y actividades con equipos internos y especialistas para apoyar presentaciones, capacitaciones y acciones comerciales con clientes.
- Trabajar de manera cercana con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Contraloría y equipos regionales para garantizar una operación eficiente.

Lo que te hará exitoso/a

- Licenciatura en Administración, Negocios, Comercialización o carreras afines.
- Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas de cuentas principal, gestión comercial o compras dentro de empresas de consumo masivo.
- Conocimiento de canales de venta y comportamiento comercial de clientes.
- Experiencia en seguimiento comercial, gestión de pedidos y administración de cuentas.
- Habilidades de negociación, análisis de información y orientación a resultados.
- Manejo intermedio de Excel.
- Conocimiento básico/intermedio de Power BI y SAP.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes en Puebla, Tehuacán, Tlaxcala y zonas aledañas.

📌 Analista Cuentas Clave- Nestlé Professional (México)
🏢 Nestlé
📍 México