head de desarrollo comercial — coketo coco & coketo party sede: cancún (viajes constantes a riviera nayarit, los cabos, guadalajara y planta en tecomán, colima) | tiempo completo | desarrollo comercial b2b / construcción de área ─────────────────────────────

sobre coketo global empresa mexicana con más de 10 años en el mercado y crecimiento sostenido de 30%+ anual. Coketo coco distribuye coco premium para el sector horeca; coketo party ofrece experiencias de coctelería en eventos de alta gama. Presencia directa en riviera maya, riviera nayarit, los cabos y guadalajara, con planta de producción en tecomán, colima.

el rol no buscamos solo a quien cierre ventas — buscamos a quien construya el área comercial desde cero y después la dirija. Cancún es la puerta de entrada que nos va a permitir crecer agresivamente en riviera maya primero, y sentar el modelo que después se replica en el resto de las plazas. Llevarás los convenios institucionales de coketo coco y coketo party a nivel nacional, con la operación de ventas y marketing centralizada en cancún. Reporte de resultados directo a la dirección general; coordinación logística con operaciones (coo) cuando el proyecto lo requiera.

responsabilidades

- prospectar, negociar y cerrar convenios institucionales con cadenas hoteleras, grupos de restaurantes/bares y clientes premium — acuerdos que generan flujo constante, no ventas puntuales por evento.
- priorizar el desarrollo agresivo de riviera maya como mercado piloto, aprovechando el reciente suministro entrante en cancún, y construir ahí el modelo comercial que después se extiende a riviera nayarit, los cabos y guadalajara.
- coordinar con el equipo de coketo party la ejecución de los convenios que deriven en eventos, sin sustituir la relación operativa que coketo party ya tiene con sus clientes.
- construir el manual de proceso comercial (prospección → cierre → postventa),



operable por futuras contrataciones, no solo en tu cabeza.
- crear el catálogo de productos y servicios (coco premium, coketo party, nuevas líneas como briquetas).
- implementar reportería comercial vía crm/erp (intelisis): pipeline, forecasting, retención de cartera por plaza.
- coordinar con los cedis para garantizar cumplimiento en entregas.
- coordinar el lanzamiento comercial de nuevas líneas (briquetas, arranque cancún agosto 2026) dentro del mismo canal y visita comercial que el coco fresco.
- diseñar el plan de crecimiento del área: cuándo contratar y cómo desarrollar a quien se sume después.

requisitos

- 5+ años en ventas b2b horeca o distribución de alimentos/bebidas premium, con evidencia concreta de haber cerrado convenios institucionales — no solo ventas o eventos puntuales.
- experiencia comercial en más de una plaza o región del país. Si tu trayectoria ha sido siempre en una sola ciudad, no es este puesto.
- experiencia demostrable construyendo procesos, materiales o estructura comercial desde cero — no solo operando algo ya armado. Se pedirá evidencia concreta en entrevista.
- manejo de crm/erp a nivel de explotación de datos, no captura. No excel como sistema principal.
- perfil de liderazgo: haber formado o desarrollado gente antes, aunque sea en equipos pequeños.
- disponibilidad para radicar en cancún y viajar con frecuencia entre las cuatro plazas.

entregables de los primeros 180 días

- manual de proceso comercial documentado.
- catálogo de producto/servicio funcional.
- reporte comercial mensual estructurado con datos reales del crm/erp.
- cartera activa con al menos [n cuentas nuevas — definir meta] abiertas en riviera maya en el periodo.

ofrecemos

- sueldo base + esquema de comisión/bono ligado a convenios cerrados.
- bono/equity
- autonomía real para construir el área comercial y dirigirla conforme escale.
- reporte directo a dirección general.

postulaciones: [email protected] o aplicar directamente por linkedin.

📌 Head de desarrollo comercial (Quintana Roo)
🏢 Coketo Coco
📍 Quintana Roo