senior key account manager – wholesale (b2b) | venta a distribuidores

ubicación: cuauhtemoc, ciudad de méxico| esquema híbrido (3 días en oficina y 2 días home office)

somos una empresa multinacional líder en el sector de soluciones y tecnología para el cuidado de la salud auditiva , y buscamos un senior key account manager – wholesale que impulse el crecimiento del canal de distribución y desarrolle relaciones comerciales estratégicas con distribuidores y socios de negocio.

buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas a distribuidores , desarrollo de canales de distribución y negociación con distribuidores o mayoristas. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas fundamental y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

principales responsabilidades

- diseñar e implementar la estrategia comercial del canal wholesale.
- desarrollar y administrar relaciones con distribuidores, mayoristas y socios comerciales.
- prospectar, negociar y cerrar nuevas alianzas comerciales.
- desarrollar planes de crecimiento para incrementar ventas y participación de mercado.
- liderar negociaciones comerciales de alto impacto.




- dar seguimiento a kpis comerciales, forecast, pipeline, sell in y sell out.
- capacitar y acompañar comercialmente a distribuidores.
- elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a la dirección comercial.

perfil que buscamos

- licenciatura concluida.
- más de 5 años de experiencia en ventas b2b.
- experiencia comprobable desarrollando canales de distribución.
- experiencia negociando con distribuidores, mayoristas o partners comerciales.
- experiencia administrando territorios comerciales.
- deseable experiencia en empresas multinacionales (no indispensable).
- disponibilidad para viajar dentro de la república mexicana.
- licencia de conducir vigente.

ofrecemos

- sueldo base.
- bono trimestral por cumplimiento de objetivos.
- prestaciones de ley y superiores.
- esquema híbrido de trabajo.
- oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una empresa multinacional.

si cuentas con experiencia desarrollando distribuidores, gestionando cuentas estratégicas y generando crecimiento comercial en ventas b2b, queremos conocerte. ¡postúlate!

📌 Kam sr – wholesale | venta a distribuidores (México)
🏢 GLEX
📍 México