acerca de la empresa

buscamos un vendedor b2b con experiencia, radicado en méxico, para desarrollar y gestionar una red de consultoras iso asociadas en todo el país. Nuestro software empresarial ayuda a las organizaciones a lograr y mantener el cumplimiento de la norma iso 9001 de manera eficiente en el día a día.

acerca del rol

responsabilidades principal

- prospectar, calificar y reclutar firmas de consultoría iso 9001 de alta calidad y consultorías relacionadas con la gestión de la calidad en las principales ciudades y centros industriales de méxico (ciudad de méxico, guadalajara, monterrey, puebla, querétaro, tijuana, león, etc.).
- presente la propuesta de valor de nuestro software como una herramienta complementaria que mejora la oferta de servicios de la consultora, aumenta la retención de clientes y crea oportunidades de ingresos recurrentes para el socio.
- negociar acuerdos de asociación/distribución, incluyendo términos comerciales, acuerdos de exclusividad (cuando corresponda), procesos de incorporación y expectativas de rendimiento.
- realizar demostraciones de productos, sesiones de capacitación y planificación comercial conjunta con empresas asociadas para que puedan vender y brindar soporte al software de manera efectiva.
- crear y mantener una cartera de empresas consultoras objetivo; realizar un seguimiento del progreso hacia el objetivo de contar con socios diferenciados en cada ciudad importante.
- brindar capacitación continua a los socios, soporte de ventas y gestión de relaciones para impulsar los ingresos generados por los socios y lograr altas tasas de éxito de los clientes.




- colaborar con los equipos internos de producto, marketing y éxito del cliente para perfeccionar los mensajes, los materiales y los procesos de soporte para el canal de consultoría mexicano.
- supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las novedades normativas relacionadas con la norma iso 9001 en méxico, y compartir las conclusiones con el resto del equipo.
- alcanzar o superar los objetivos asignados en cuanto al número de socios activos, la cartera de clientes potenciales generada a través de socios y los ingresos.
- mantener registros precisos en el crm y entregar pronósticos e informes de proyectos periódicos.

requisitos

- experiencia comprobada en ventas b2b (idealmente más de 3 años) vendiendo software, saas o servicios profesionales en méxico, preferiblemente a través de modelos de canal/socios en lugar de ventas directas puras.
- sólido conocimiento del mercado de consultoría en gestión de calidad/iso 9001 en méxico, o la capacidad de desarrollar rápidamente un conocimiento profundo del sector.
- excelente dominio del español (nativo o bilingüe) y dominio profesional del inglés.




- disposición y capacidad para viajar regularmente dentro de méxico para reunirse con socios consultores potenciales y actuales.
- sólidas habilidades de negociación, presentación y para establecer relaciones.
- persona automotivada, orientada a resultados y con facilidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto o híbrido.
- dominio de herramientas crm (por ejemplo, salesforce, hubspot) y software de productividad estándar.

habilidades requeridas

- experiencia en ventas b2b.
- conocimiento del mercado de consultoría en gestión de calidad/iso 9001.
- dominio del español e inglés.
- habilidades de negociación y presentación.
- capacidad para trabajar de forma independiente.

lo que ofrecemos

- salario base competitivo + comisiones ilimitadas / incentivos por captación de socios.

- oportunidad para crear desde cero una red nacional de socios de alto impacto. Producto que ofrece un valor claro y recurrente tanto a los socios consultores como a sus clientes finales. Entorno de trabajo remoto/híbrido que brinda apoyo, con las herramientas y la capacitación necesarias para el éxito.
- desarrollo profesional y crecimiento laboral dentro de una empresa de software en expansión, centrada en el cumplimiento normativo y la excelencia en la calidad.

si eres un vendedor orientado a resultados, que disfruta creando relaciones a largo plazo con sus socios y quieres ayudar a dar forma al canal de software iso 9001 en todo méxico, nos gustaría saber de ti.

para postularse, envíe su cv y una breve nota que describa su experiencia relevante en ventas a través de canales o como socio consultor a /

📌 Agente de ventas (México)
🏢 Essigq
📍 México