**Ejecutivo de Ventas B2B (SaaS - Venta Consultiva)**
**Ubicación**: Guadalajara, Jalisco (híbrido)
**Tipo**: Jornada completa
**Modalidad**: Híbrido (home office + presencial ocasional)
**Experiência**: 3 a 5 años en ventas B2B
**Idioma**: Inglés deseable (no indispensable)
**Sobre QualityWeb 360**
Somos **QualityWeb 360**, una plataforma SaaS con más de **10 años en el mercado** y **más de 200 clientes activos**.
Ayudamos a empresas a administrar y mejorar sus **Sistemas de Gestión de Calidad basados en ISO ******, mediante una solución clara, estructurada y especializada.
Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos fortalecer nuestro equipo comercial con procesos bien definidos y alto estándar operativo.
**Objetivo del puesto**
Incorporar a un **Ejecutivo de Ventas B2B con enfoque en venta consultiva**, capaz de entender procesos, diagnosticar necesidades reales del cliente y cerrar oportunidades con criterio, orden y seguimiento profesional.
**Responsabilidades**:
- Calificar leads mediante llamadas de **discovery estructuradas**.
- Realizar **demos consultivas** del software.
- Detectar necesidades reales y recomendar la solución adecuada.
- Manejar objeciones (precio, urgencia, toma de decisión).
- Dar **seguimiento puntual** hasta cierre o descarte del lead.
- Mantener el **CRM actualizado en tiempo real** (notas, estatus, actividades).
- Cumplir metas comerciales y **KPIs operativos**.
- Atender prospectos y demos en inglés cuando se requiera (si aplica).
**Requisitos indispensables**




- Experiência comprobable en **ventas B2B consultivas**.
- Haber vendido **software, servicios profesionales o soluciones complejas**.
- Dominio de un proceso de venta completo: discovery → demo → seguimiento → cierre.
- **Alta disciplina operativa** y uso constante de CRM.
- Comunicación clara, estructurada y profesional.
- Capacidad para hacer **preguntas difíciles** al cliente.
- Disponibilidad continua durante horario laboral para atención a leads y seguimientos.
**Deseable (no obligatorio)**
- Experiência previa en SaaS.
- Conocimiento de ISO ****, calidad o procesos empresariales.
- Experiência con leads inbound.
- Uso previo de CRMs como Zoho, HubSpot, Salesforce, etc.
- Inglés conversacional.
**Compensación y beneficios**
- **Sueldo base**: $13,000 - $15,000 MXN mensuales
- **Comisiones**: 10% por venta (sin tope)
- **Bono mensual**: hasta 15% del sueldo por cumplimiento de KPIs
- **Vales de despensa**: $1,000 MXN mensuales
- **Ingreso mensual esperado**: $22,000 - $30,000 MXN según desempeño
- Teléfono de la empresa
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $22,****** - $30,****** al mes
Beneficios:
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Qué proceso sigues normalmente para cerrar una venta B2B?
- ¿Has vendido software, servicios profesionales o soluciones complejas?
Describe brevemente.
- ¿Cuál es tu nível real de inglés?
(básico / intermedio / conversacional / avanzado)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Arcos Sur, Jal.

📌 Ejecutivo De VentasB (Saas - Venta Consultiva) (Guadalajara)
🏢 QUALITYWEB 360
📍 Guadalajara