DESCRIPCIóN
**Propósito del puesto**
El Regional Sales Manager (RSM) es responsable de desarrollar, ejecutar y controlar la estrategia comercial en su territorio asignado, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca KLB y la correcta gestión tanto de distribuidores industriales como de usuarios finales de estratégicos.
**Responsabilidades**
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas de la región.
- Cumplir y superar objetivos de ventas, margen y mix de productos.
- Desarrollar distribuidores nacionales, regionales y locales.
- Atender directamente usuarios finales fundamental y cuentas estratégicas.
- Ejecutar venta técnica basada en valor y rendimiento, no en precio.
- Gestionar correctamente cotizaciones, descuentos y negociaciones.
- Elaborar forecast, pipeline y planes de cuenta confiables.
- Coordinarse con Customer Service, Servicio Técnico, Marketing y Finanzas.




- Analizar mercado y competencia y generar reportes ejecutivos.
- Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos industriales.
- Cumplir con el uso disciplinado del CRM y herramientas corporativas.
**Requisitos**:
- Ing.
Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Administración Industrial o afín.
- Experiência mínima de 8 a 12 años en ventas B2B.
- Experiência mínima de 5 años en posiciones senior o de gestión regional (Industrias deseables: Metalmecánica, manufactura industrial, herramientas de corte o consumibles industriales).
- Conocimiento en gestión de distribuidores industriales.
- Análisis de costos, margen y rentabilidad.
- Conocimiento en planeación comercial, forecast y CRM.
- Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Inglés intermedio-avanzado.

📌 Regional Sales Manager - Region Centro (Xico)
🏢 Klb Group
📍 Xico