Worldpanel by Nuerator, proporciona datos de consumidores que representan a casi 6 mil millones de consumidores en 65 países, ofreciendo a las marcas una visión multidimensional de cómo las personas piensan, cómo compran y cómo consumen, para que puedan establecer estrategias audaces e impulsar un impacto empresarial sostenible.Objetivo Generar oportunidades de negocio calificadas para Worldpanel by Numerator a partir de la prospección estratégica de cuentas target, el entendimiento de dinámicas de mercado y la identificación de necesidades de negocio en clientes potenciales.El rol debe convertir insights de industria en conversaciones comerciales relevantes, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y a la apertura de nuevas verticales.Responsabilidades - Prospección estratégica y generación de demanda: Identificar, priorizar y desarrollar cuentas objetivo en industrias estratégicas como FMCG, servicios financieros, telefonía móvil, bebidas alcohólicas y tabaco.Investigar cuentas target y tomadores de decisión alineados al ICP (Adecuado Customer Profile).
Mapear stakeholders relevantes en áreas como Marketing, Consumer Insights, Trade Marketing, Category Management, Strategy, Revenue Growth Management, Innovation y Commercial Excellence.
- Outreach consultivo y multicanal: Diseñar y ejecutar estrategias de contacto outbound a través de email, llamadas, LinkedIn,



eventos y networking.Generar interés comercial con narrativa basada en insights y no únicamente con mensajes genéricos de prospección.
- Calificación de leads Evaluar prospectos mediante frameworks como BANT o similares.Identificar necesidades, presupuesto, timing y autoridad de compra.Priorizar leads de alto valor y descartar prospectos no alineados - Agendamiento de reuniones: Generar citas calificadas para el equipo de ventas.Asegurar calidad en handoff, incluyendo contexto y necesidades del cliente.Cumplir con metas mensuales de reuniones calificadas.
- Gestión de pipeline y CRM: registrar todas las interacciones en CRM (Salesforce) dando seguimiento estructurado a leads (follow-ups y nurturing).
- Estrategia comercial y colaboración - Desarrollar junto con el manager estrategias para atraer mid-market manufacturers y desarrollar nuevas industrias.Proponer iniciativas disruptivas de generación de demanda.Colaborar con marketing y ventas para alinear mensajes y campañas.
- Inteligencia de mercado: Detectar tendencias, necesidades por industria y movimientos de competencia.Requisitos - Licenciatura en Administración, Marketing, Contabilidad, Finanza o a fines.
- 4 Años de experiencia en ventas B2B, prospección o roles comerciales - Manejos de CRM (Salesforce, HubSpot, ETC.) - Prospección avanzada (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.).
- Inglés Intermedio - avanzado

📌 Sales Development Representative (Xico)
🏢 Worldpanel
📍 Xico