Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas.A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.PROPÓSITO ESTRATÉGICO DEL ROL El Team Leader Finanzas Comerciales es el enlace estratégico entre las áreas comercial y financiera, responsable de maximizar la rentabilidad del negocio mediante análisis riguroso, optimización de decisiones de pricing y descuentos, y transformación tecnológica.Esta posición actúa como el "guardián de la rentabilidad", asegurando que cada decisión comercial (nuevos clientes, productos, proyectos, inversiones) esté fundamentada en análisis profundo de rentabilidad real, y que la compañía evolucione hacia un modelo data-driven.RESPONSABILIDADES CLAVE1.
ANÁLISIS Y GESTIÓN DE RENTABILIDAD (40%) Customer Profitability Analysis: Modelar la rentabilidad real por cliente.Identificar clientes no rentables y definir planes de acción.Product Profitability Analysis: Determinar márgenes reales por producto/línea.Identificar "product killers" y oportunidades.Descuentos y Promociones: Liderar estrategia de gestión de descuentos.Establecer políticas, límites y aprobaciones.Revenue Growth Management (RGM): Diseñar estrategias de maximización de ingresos basadas en segmentación de clientes.2.
PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y ANÁLISIS PREDICTIVO (25%) FP&A;: Desarrollar forecasts con precisión >90%.
Análisis de varianzas e identificación de drivers.Budgeting & Controlling: Liderar presupuestación anual, monitoreo de ejecución y control de gastos.Evaluación de Proyectos: Análisis de viabilidad financiera (VAN, TIR, payback).
Recomendaciones de aprobación/rechazo.Pricing Strategy:



Definir metodologías de pricing.Análisis de elasticidad de precios.3.
INTELIGENCIA DE NEGOCIO Y TRANSFORMACIÓN TECNOLÓGICA (20%) Business Intelligence: Diseñar dashboards de rentabilidad.Información consolidada y en tiempo real.Transformación de Datos: Evaluar y mejorar infraestructura de datos (Oracle FDI).
Proponer soluciones tecnológicas.Automatización: Reducir ciclos de consolidación.Automatizar reportes operacionales.POS Analysis: Supervisar análisis de performance en retailers.Conectar con decisiones de descuentos/pricing.4.
LIDERAZGO Y GOBERNANZA (15%) Gestión del Equipo: Dirigir, desarrollar y retener 4 profesionales.Clarificar roles y eliminar silos.Influencia Comercial: Asesor estratégico de dirección comercial.Sustentar decisiones con análisis rigurosos.Gobernanza de Decisiones: Establecer criterios claros para aprobación de cambios de precios y descuentos.Comunicación Ejecutiva: Presentar insights a Directiva General de forma clara y accionable.REQUISITOS DE EXPERIENCIA Experiencia Mínima Requerida: 8-12 años - Mínimo 6-8 años en FP&A;, Finanzas Comerciales, Revenue Management o Rentabilidad en empresas con ingresos $100M+ - Mínimo 3-4 años en posición de liderazgo directo (supervisión de equipos 3+ personas) - Experiencia en al menos 3 áreas: Rentabilidad por cliente/producto, Pricing y descuentos, Forecasting, Evaluación de proyectos, Implementación BI/FP&A; Experiencia Preferible - Comercializadoras,



distribuidoras o B2B (especialmente internacional o con retailers) - Industrias con márgenes comprimidos - Implementación de sistemas ERP/BI (Oracle, SAP, Power BI, Tableau) - Supply chain financiero - Datos internacionales / multicurrencia - Startups o scale-ups en crecimiento REQUISITOS DE FORMACIÓN Educación Formal Licenciatura en: Contabilidad, Finanzas, Administración Financiera, Economía, Administración de Empresas (especialización financiera), o Ingeniería Industrial (especialización financiera).
Preferiblemente de universidad acreditada.Certificaciones / Postgrado (Preferible) - MBA (Finanzas, Strategy, o Analytics) - Especialización en FP&A; / Financial Management - Certificación: CPA, CMA, CFP, o CFA - Técnicas: Power BI, Tableau, SAP, Oracle, Python/SQL Idiomas - Español: Nativo o fluido (Requerido) - Inglés: Nivel B2+ mínimo.Preferiblemente Fluido (C1) dado contexto internacional.COMPETENCIAS PRINCIPAL Analíticas & Numéricas - Excel Avanzado (Experto) - Modelos financieros, análisis multi-variable - SQL / Python (Intermedio-Avanzado) - Consultar bases de datos, automatizar - BI Tools (Avanzado) - Power BI, Tableau, Looker - Finanzas Cuantitativas (Avanzado) - NPV, IRR, Payback, análisis de sensibilidad - Estadística Aplicada (Avanzado) - Forecasting, análisis de varianza - ERP / Sistemas Contables (Intermedio) - Oracle, SAP, FDI Estratégicas & Negocio - Pensamiento Estratégico (Avanzado) - Revenue Management (Avanzado) - Visión de Cadena de Valor (Avanzado) - Business Acumen (Avanzado) - Capacidad Analítica (Avanzado) Soft Skills / Liderazgo - Comunicación Ejecutiva (Avanzado) - Influencia sin Autoridad (Avanzado) - Liderazgo Técnico (Avanzado) - Agilidad Organizacional (Intermedio-Avanzado) - Orientación a Resultados (Avanzado) - Integridad / Fortaleza (Avanzado)

📌 Comercial Finance And Planning Manager (Xico)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Xico