Somos una empresa de HR tech con desarrollo en plataforma, nuestra plataforma ayuda a las compañías a enriquecer y potenciar sus procesos de evaluación y formación para colaboradores.
Lo logramos a través de módulos especializados que incluyen: Edición y visualización de objetivos (con OKR's), evaluación de cumplimiento de metas y programación de rutas de aprendizaje enfocadas en mejorar habilidades y competencias.En Lapzo, trabajamos para crear culturas de aprendizaje continuo, maximizando el potencial humano dentro de las organizaciones.La orientación a resultados, la resolución de problemas y, sobre todo, la orientación al cliente.Buscamos un Sales Development Representative (SDR) que no solo quiera generar leads, sino que quiera construir pipeline estratégico, dominar el outbound y convertirse en un referente comercial dentro de la organización.El Sales Development Representative (SDR) será responsable de generar oportunidades calificadas (SQLs) para el equipo comercial de Lapzo, a través de prospección outbound estratégica en el segmento B2B SaaS.Su enfoque principal será construir pipeline de calidad mediante investigación, contacto multicanal (LinkedIn, llamadas en frío, email) y una correcta calificación de prospectos, asegurando que las oportunidades entregadas tengan alto potencial real de conversión.
¿Qué vas a hacer?
Construir listas inteligentes: Investigarás y construirás listas de prospectos potenciales utilizando herramientas como LinkedIn, Apollo y Masleads, identificando perfiles de decisores alineados con el ICP (Ideal Customer Profile) de Lapzo.Ejecutar prospección multicanal diaria: Realizarás llamadas en frío, enviarás correos electrónicos personalizados y ejecutarás otras formas de contacto para captar leads, dedicando el 80% de tu tiempo a esta actividad.Calificar con criterio:



Calificarás leads para determinar si representan una ocasión viable para Lapzo, evaluando su interés, necesidad, presupuesto y timing a través de conversaciones exploratorias estructuradas.Agendar reuniones con decisores reales: Ayudarás a los clientes potenciales a comprender el valor de la plataforma Lapzo, comunicando beneficios clave de forma clara y adaptada al contexto e industria de cada prospecto, y agendarás reuniones con los perfiles adecuados.Mantener CRM impecable: Mantendrás y actualizarás de forma rigurosa la información en HubSpot, registrando interacciones, estados de los leads y seguimientos para garantizar visibilidad y trazabilidad en el pipeline de ventas.Analizar métricas y mejorar conversiones: Colaborarás estrechamente con los Sales Development Executives para asegurar una transición fluida de los prospectos calificados, documentando contexto relevante para maximizar la probabilidad de cierre, y analizarás tus propias métricas para identificar áreas de mejora.Tienes 1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o atención al cliente, con exposición a entornos B2B.Tienes experiencia comprobable en outbound : cold calling, email y LinkedIn (aunque sea en etapas tempranas de tu carrera, tienes la actitud para aprender y ejecutar).
Te sientes cómodo hablando con decisores y perfiles de nivel gerencial o directivo, y no te intimida el rechazo.Trabajas por métricas y entiendes la importancia de medir tu desempeño (contact rate, reply rate, show rate, SQL rate).
Has usado CRM (ideal HubSpot) y entiendes la importancia de tenerlo limpio y actualizado.CRM: HubSpot (deseable).
Prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Masleads.Ofimática: G-Suite, Microsoft Office (Excel intermedio).
Orientación al cliente y al mercado para entender las necesidades del prospecto.Salario: $12,000 netos mensuales.Comisiones: $2,000 por SQL.Tipo de puesto: Indefinido.Modalidad: Presencial en oficina, Tampico.

📌 Sales Development Representative - Commercial (Tampico)
🏢 Lapzo
📍 Tampico