¿Quiénes somos?
Somos una empresa de HR tech con desarrollo en plataforma, nuestra plataforma ayuda a las compañías a enriquecer y potenciar sus procesos de evaluación y formación para colaboradores.
Lo logramos a través de módulos especializados que incluyen: Edición y visualización de objetivos (con OKR's), evaluación de cumplimiento de metas y programación de rutas de aprendizaje enfocadas en mejorar habilidades y competencias.Nuestro objetivo es impulsar el crecimiento profesional de los colaboradores, permitiéndoles desarrollarse junto con la empresa y crear equipos de alto desempeño.En Lapzo, trabajamos para crear culturas de aprendizaje continuo, maximizando el potencial humano dentro de las organizaciones.Por ello, valoramos profundamente:- La autogestión y la adaptabilidad.
- La comunicación y la colaboración efectiva.
- La orientación a resultados, la resolución de problemas y, sobre todo, la orientación al cliente.Buscamos un Sales Development Representative (SDR) que no solo quiera generar leads, sino que quiera construir pipeline estratégico, dominar el outbound y convertirse en un referente comercial dentro de la organización.Resumen de la posición:El Sales Development Representative (SDR) será responsable de generar oportunidades calificadas (SQLs) para el equipo comercial de Lapzo, a través de prospección outbound estratégica en el segmento B2B SaaS.Su enfoque principal será construir pipeline de calidad mediante investigación, contacto multicanal (LinkedIn, llamadas en frío, email) y una correcta calificación de prospectos, asegurando que las oportunidades entregadas tengan alto potencial real de conversión.
¿Qué vas a hacer?
- Construir listas inteligentes:



Investigarás y construirás listas de prospectos potenciales utilizando herramientas como LinkedIn, Apollo y Masleads, identificando perfiles de decisores alineados con el ICP (Ideal Customer Profile) de Lapzo.
- Ejecutar prospección multicanal diaria: Realizarás llamadas en frío, enviarás correos electrónicos personalizados y ejecutarás otras formas de contacto para captar leads, dedicando el 80% de tu tiempo a esta actividad.
- Calificar con criterio: Calificarás leads para determinar si representan una oportunidad viable para Lapzo, evaluando su interés, necesidad, presupuesto y timing a través de conversaciones exploratorias estructuradas.
- Agendar reuniones con decisores reales: Ayudarás a los clientes potenciales a comprender el valor de la plataforma Lapzo, comunicando incentivos clave de forma clara y adaptada al contexto e industria de cada prospecto, y agendarás reuniones con los perfiles adecuados.
- Mantener CRM impecable: Mantendrás y actualizarás de forma rigurosa la información en HubSpot, registrando interacciones, estados de los leads y seguimientos para garantizar visibilidad y trazabilidad en el pipeline de ventas.
- Analizar métricas y mejorar conversiones: Colaborarás estrechamente con los Sales Development Executives para asegurar una transición fluida de los prospectos calificados,



documentando contexto relevante para maximizar la probabilidad de cierre, y analizarás tus propias métricas para identificar áreas de mejora.Postúlate si:- Tienes 1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o atención al cliente, con exposición a entornos B2B.
- Tienes experiencia comprobable en outbound: cold calling, email y LinkedIn (aunque sea en etapas tempranas de tu carrera, tienes la actitud para aprender y ejecutar).
- Te sientes cómodo hablando con decisores y perfiles de nivel gerencial o directivo, y no te intimida el rechazo.
- Trabajas por métricas y entiendes la importancia de medir tu desempeño (contact rate, reply rate, show rate, SQL rate).
- Has usado CRM (ideal HubSpot) y entiendes la importancia de tenerlo limpio y actualizado.
- Eres constante, disciplinado.Skills técnicos (Tecnología, metodologías, herramientas, etc.)- CRM: HubSpot (deseable).
- Prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Masleads.
- Ofimática: G-Suite, Microsoft Office (Excel intermedio).
- Reporteo: Creación de reportes de resultados y seguimiento de métricas.Destacarías si tienes:- Alta sensibilidad para leer emociones y adaptar tu discurso.
- Resiliencia para persistir frente al "no".
- Comunicación persuasiva para conectar con decisores.
- Orientación al cliente y al mercado para entender las necesidades del prospecto.
- Proactividad para identificar oportunidades y mejorar procesos.Beneficios- Salario: $12,000 netos mensuales.
- Comisiones: $2,000 por SQL.
- Tipo de puesto: Indefinido.
- Modalidad: Presencial en oficina, Tampico.
- Oportunidades de crecimiento

📌 Sales Development Representative (Nuevo Laredo)
🏢 Lapzo
📍 Nuevo Laredo