Somos una empresa de tecnología en expansión, enfocada en seguridad logística e inteligencia operativa. Trabajamos con datos y tecnología para ayudar a nuestros clientes a operar mejor, reducir riesgos y tomar decisiones más inteligentes. Estamos en un momento clave de crecimiento y buscamos a alguien que quiera ejecutar, escalar y liderar la operación comercial con foco en resultados. Como Sales Team Lead, serás responsable de llevar la estrategia comercial a la acción, acompañar a tu equipo y profesionalizar nuestra área de ventas. No buscamos un director: buscamos a quien aterrice la estrategia, cierre cuentas importantes y haga que las cosas pasen. Reportarás directamente al Head of Growth y tendrás un impacto real en cómo crecemos. Qué harás - Aterrizar y ejecutar la estrategia comercial B2B junto con el equipo de Growth. - Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas —executives y SDRs - Profesionalizar el funnel comercial y el uso del CRM: pipeline, reporting, forecast y automatizaciones. - Trabajar de la mano con marketing para generar y nutrir leads calificados. - Analizar conversiones,



rendimiento y proyecciones de ventas. - Acompañar cierres complejos y detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos segmentos. Buscamos a alguien que Imprescindible: - +4 años de experiencia en ventas B2B. - Haya liderado equipos comerciales, con experiencia sólida en ventas consultivas de ciclo largo y cuentas AAA. - Domine CRMs y combine pensamiento analítico, liderazgo y enfoque en resultados. Muy valorado (diferenciador): - Experiencia o conocimiento del sector de logística o seguridad —que entienda el lenguaje del cliente, sus riesgos operativos y sus ciclos de decisión. Qué ofrecemos - Sueldo competitivo + esquema de comisiones - Autonomía, herramientas y formación continua. - Participación activa en la estrategia comercial y de crecimiento. - Ocasión real de crecimiento en una empresa en expansión. Si te motiva liderar un equipo, cerrar cuentas grandes y ejecutar una estrategia comercial sólida desde dentro, queremos conocerte.

📌 Sales Manager (Xico)
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