**Account Executive | Vendedor B2B | Hunter | KAM**
**Resumen**:Buscamos un/a **KAM** motivado y orientado a resultados para liderar todo el ciclo de ventas en Mendel, desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos. Este rol clave es ideal para una persona proactiva y estratégica, con excelentes habilidades comerciales y pasión por las ventas B2B.
**Responsabilidades principales**:
**Gestión de Ciclo de Ventas Completo**:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en mercados clave.
- Llevar a cabo investigaciones exhaustivas sobre los prospectos para personalizar propuestas y enfoques.
- Liderar presentaciones de productos, demostraciones y negociaciones, asegurando un entendimiento claro del valor de las soluciones de Mendel.
**Cierre de Negocios**:
- Gestionar el proceso de negociación para asegurar el cierre exitoso de acuerdos comerciales.
- Cumplir y superar objetivos de ventas, aportando al crecimiento del negocio en mercados clave.
- Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una implementación fluida y satisfacción del cliente postventa.
**Relaciones Estratégicas y Gestión de Cuentas**:
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando una comunicación efectiva y de valor.
- Actuar como punto de contacto principal para los clientes, gestionando consultas, resolviendo problemas y asegurando la fidelización.
- Identificar oportunidades para ampliar las relaciones comerciales, incluyendo cross-selling y upselling.
**Gestión de Pipeline y Reportes**:
- Registrar y monitorear todas las actividades en el CRM, asegurando datos precisos y actualizados.
- Generar reportes regulares de avance y compartir insights fundamental con el equipo de liderazgo.
**Sobre ti**:
- **Proactividad y orientación a resultados**: Te motiva alcanzar y superar objetivos comerciales.
- **Experiência**: 4+ años en ventas B2B, preferentemente en tecnología, SaaS o soluciones innovadoras.
📌 Senior Business Developer (Ciudad de México)
🏢 Mendel
📍 Ciudad de México
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