**Misión del Cargo**: Servir como intermediario entre la unidad de negocio y el canal de ventas bajo su responsabilidad, con el objetivo de planear e implementar la estrategia a corto y mediano plazo de la categoría en su respectivo canal-cliente, asegurando el logro de los objetivos establecidos.
**Conocimiento y Experiência Requerida**:
- Licenciatura completa en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Industriales o áreas afines.
- Mínimo 3 años de experiência en áreas similares.
- Experiência comercial en canales de Autoservicios, Farmacias y Clubes.
- Operación en punto de venta.
- Gestión de Cuentas Fundamental.
- Trade Marketing.
**Principales Responsabilidades**:
- ** Desarrollo y Seguimiento**:
- Desarrollar y dar seguimiento al ICP de la categoría y al Category Channel Plan, alineado con la estrategia, cascada de objetivos y revisión continua de la efectividad de las acciones en las distintas RTM.
- ** Planificación**:
- Planificación del Forecast Anual y seguimiento al proceso mensual de planeación con actividades N+3.
- ** Ejecución de Planes**:
- Desarrollar y ejecutar planes a corto y mediano plazo considerando los Shopper Insights, misiones de compra y "category drivers", ajustando la comunicación y activación en el punto de venta.
- ** Gestión Proactiva**:
- Gestionar proactivamente el GAP entre objetivos y proyecciones de crecimiento e inversión, generando o ajustando planes comerciales omnicanal para lograr los objetivos anuales de la categoría.
- ** Coordinación de Ejecución**:
- Desarrollar,



coordinar y ajustar la ejecución de los planes comerciales omnicanal para los próximos tres meses en MBP, a través de los canales y clientes alineados en el proceso de ICP.
- ** Diseño de Planes Reactivos**:
- Diseñar planes reactivos para atender condiciones como caída de SO, sobre inventario, competencia, etc.
- ** Mejora de Experiência de Compra**:
- Asegurarse de que los esquemáticos por categoría mejoren la experiência de compra del Shopper y que la comunicación se ejecute correctamente en las distintas RTM del canal.
- ** Catalogación Exitosa**:
- Asegurarse de contar con una catalogación exitosa, entregando un selling story tropicalizado y la hoja de catalogación, así como muestras en caso de innovación.
- ** Comunicación con el Equipo de Supply**:
- Comunicar al equipo de Supply el volumen/NNS acordado con el equipo de ventas.
- ** Implementación de Planes**:
- Asegurar la implementación mensual de los planes, negociando volúmenes y actividades en reuniones comerciales y validando la carga correcta de precios en el sistema.
- ** Optimización de Planes Promocionales**:
- Trabajar conjuntamente con marketing,



ventas y finanzas para optimizar planes promocionales garantizando ROI, basándose en aprendizajes del equipo de ventas.
- ** Validación de Propuestas**:
- Validar que las propuestas de canales y categorías sean congruentes con Demand Planning y presupuesto en el proceso del Plan Comercial.
- ** Seguridad en el Trabajo**:
- Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, aplicando normas y protocolos de seguridad para prevenir accidentes.
- ** Orquestación de Datos**:
- Orquestar la conjunción de datos de la categoría y traducirlos en estrategias comerciales, centrando siempre al consumidor/Shopper en las decisiones.
- ** Desarrollo de Estrategia Omnicanal**:
- Desarrollar la estrategia omnicanal de la categoría con lineamientos generales de ejecución y promociones online/offline.
- ** Análisis de Estrategias de Marketing**:
- Analizar las estrategias de marketing de cada marca, participando en reuniones con áreas de Marketing, Finanzas y Ventas.
- ** Integración del Proceso de ICP**:
- Participar en la integración del proceso de ICP, compartiendo insights con Ventas, Marketing y Contraloría para maximizar el crecimiento en Market Share y ventas.
- ** Monitoreo de KPI's**:
- Identificar y monitorear los KPI's de mayor impacto para la categoría, comunicando la información para la planificación de actividades reactivas.
**Características que te Hacer Exitoso/a**:
- Analítico
- Enfoque a resultados
- Habilidades de negociación
- Enfoque a servicio
- Liderazgo
- Insight

📌 Coordinación Marketing Activation (Granada)
🏢 Nestlé
📍 Granada