Descripción de Puesto: Gerente de Ventas - Grupo Ureca*
Título del Puesto: Gerente de Ventas
Ubicación: Mérida
Reporta a: Dirección General
Esquema de Comisiones: Atractivas comisiones y bonos adicionales sobre sueldo desde $50,000 MXN mensuales hasta $120,000
Sueldo Variable: $10,000 MXN a $20,000 sobre desempeño del equipo de ventas
Objetivo del Puesto:
El Gerente de Ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de venta efectivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales. Deberá maximizar el desempeño del equipo, fomentar una cultura de alto rendimiento y contribuir al crecimiento sostenido del portafolio de clientes de Grupo Ureca.
Funciones Principales:
1. Liderazgo y Gestión del Equipo:
- Integrar un equipo de ventas de alto desempeño. Responsable de todos los procesos de selección de personal (Reclutar, inducir, capacitar, entrenar, supervisar, evaluar y propiciar un plan de carrera para que cada integrante se profesionalice en las ventas)
- Establecer metas individuales y grupales, monitorear su progreso y brindar retroalimentación constante.
2. Planificación Estratégica:
- Responsable de desarrollar un programa de prospección para generar un impacto continúo y constante en el mercado meta, con estrategias y planes tácticos para que el equipo de ventas amplíe el campo de posibilidades comerciales y los vendedores tengan una ocasión laboral que beneficie su vida personal.
- Desarrollar planes de acción para aumentar el volumen de ventas y la captación de nuevos clientes.
3. Gestión de Clientes:
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado y de clientes potenciales.
- Supervisar relaciones sólidas con clientes actuales y fomentar la retención y fidelización.
4. Supervisión de Procesos Comerciales:
- Supervisar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.




- Asegurar que todos los contratos y transacciones comerciales cumplan con las políticas y procedimientos de la empresa.
5. Reportes y Análisis:
- Elaborar reportes periódicos de desempeño y presentar resultados a la Dirección General.
- Analizar métricas clave de ventas y proponer mejoras continuas en los procesos.
Requisitos del Puesto:
- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas o áreas afines.
- Experiência: Mínimo 5 años en puestos de ventas, preferentemente en bienes raíces o proyectos de inversión, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.
Conocimientos técnicos:
- Estrategias de venta y negociación.
- CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Conocimiento del mercado inmobiliario (deseable).
Habilidades:
- Liderazgo y manejo de equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Análisis de métricas y elaboración de reportes.
- Enfocado al logro de metas
- Administración del tiempo y agendas de trabajo
Ventajas:
- Atractivo esquema de comisiones.
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en constante crecimiento.
- Capacitación continua en ventas, negociación y desarrollo personal.
- Ambiente laboral dinámico y colaborativo.
Indicadores Clave de Desempeño (KPI’s):
1. Cumplimiento del objetivo de ventas mensual y anual.
2. Incremento en la captación de nuevos clientes.
3. Tasa de retención y satisfacción de clientes.
4. Crecimiento del equipo de ventas y desarrollo/retención de talento.
5. Efectividad en el cierre de ventas.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba
Duración del contrato: 3 meses
Sueldo: $15,000.00 - $100,000.00 al mes
Pago complementario:
- Bono anual
- Bono de productividad
- Bono mensual
Tipo de jornada:
- Incluye fines de semana
- Turno de 8 horas
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiência:
- Ventas: 5 años (Obligatorio)
- Puesto De Liderazgo: 2 años (Deseable)
- Ventas Inmobiliarias: 1 año (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (Las Campañas)
🏢 Grupo Ureca
📍 Las Campañas