Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.
El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.
30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio
Construcción y seguimiento del Budget anual.
Forecast mensual por cliente.
Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.
Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente.
Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.
Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.
30% – Gestión Comercial y Negociación
Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.
Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.
Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
Visita a tiendas.




40% – Gestion Operativa y Financiera
Coordinación de altas de producto.
Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
Seguimiento a cobranza y control de DSO.
Monitoreo de precios y rentabilidad.
Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service
Nivel de Autonomía
Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.
Relaciones Fundamental
Externas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2B
Complejidad en Resolución de Problemas
Alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.
Habilidades Interpersonales
Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.
Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín).
Experiencia
1 a 2 años en ventas en retail o consumo.
Competencias
Alta capacidad de negociación
Pensamiento analítico y financiero
Organización y ejecución
Excel avanzado
Power BI (deseable)
Manejo de SAP (deseable)
Inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.

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📌 Representante de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Confidential
📍 Ciudad de México