Sailun Tire México – Representante Comercial y Técnico de Ventas – TBR
Reporta a: Vice Presidente de Ventas
Resumen / Objetivo del Puesto
Reportando al Vicepresidente de Ventas, el Representante Comercial y Técnico de Ventas – TBR es responsable del crecimiento, desarrollo y retención de clientes para las ventas de productos de la marca Sailun dentro del mercado mexicano en el segmento TBR (Truck & Bus Radial).
Asignado a clientes estratégicos específicos, el Representante Comercial – TBR es responsable de alcanzar las cuotas de ventas y los objetivos establecidos para cuentas estratégicas. Asimismo, representa toda la gama de productos y servicios de la empresa ante los clientes asignados, liderando el ciclo de planificación de cuentas y asegurando que las necesidades y expectativas de los clientes sean satisfechas por la compañía.
Funciones Esenciales
Alcanzar los objetivos de margen y volumen de ventas establecidos por la compañía mediante estrategias comerciales y de mercado aprobadas.
Realizar inspecciones en sitio de llantas de camiones y autobuses.
Realizar análisis de fallas y determinar las causas raíz (operacionales, mecánicas o relacionadas con la aplicación).
Elaborar reportes técnicos con acciones correctivas y preventivas.
Apoyar a clientes de flotillas con planes de mejora de desempeño.
Monitorear el desempeño de las llantas (kilometraje, tasas de retiro, desgaste irregular, capacidad de renovado).
Analizar datos de campo y preparar reportes técnicos de desempeño.
Apoyar en pruebas y evaluaciones de productos.
Proporcionar retroalimentación a la oficina central sobre oportunidades de mejora de productos.
Capacitar a equipos de mantenimiento de flotillas sobre mejores prácticas de gestión de llantas.
Desarrollar programas de mantenimiento de llantas.
Impartir seminarios técnicos y talleres de capacitación.
Apoyar en la resolución de casos de garantía y reclamaciones.
Identificar y contactar clientes potenciales mediante diferentes medios como llamadas en frío, campañas de correo electrónico y eventos de networking.
Promover la marca, tecnología y soluciones comerciales de la compañía para diferenciarse de la competencia en el mercado.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes.
Elaborar reportes mensuales de ventas y mercado para la gerencia sobre actividades, logros, desafíos y condiciones del mercado dentro de su territorio.
Realizar demostraciones de producto y presentaciones a clientes potenciales.
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir o superar los objetivos de ventas.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes.
Proporcionar un alto nivel de servicio y soporte al cliente para asegurar su satisfacción.
Mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos de la industria.
Asistir y participar en ferias comerciales y eventos de la industria dentro y fuera de su territorio, según lo indique la gerencia.
Participar en eventos de la industria como ferias comerciales, eventos con distribuidores y asociaciones del sector como representante de la marca Sailun.
Realizar otras funciones según se requiera.
Hasta 70% de viajes dentro de México.
Viajes internacionales ocasionales.
Realizar visitas en sitio a flotillas de transporte, distribuidores de llantas, talleres de servicio para camiones y operaciones mineras.
Asistir a ferias del sector TBR y otros eventos corporativos según sea necesario.
Asistir a reuniones de ventas y eventos de apreciación a clientes.
Habilidades y Competencias
Enfoque en el cliente. Orientación al logro de objetivos. Pensamiento estratégico. Excelentes habilidades de comunicación. Habilidades de negociación. Planeación comercial y de ventas. Gestión de relaciones internas y externas. Capacidad para gestionar procesos. Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Conocimiento del mercado. Capacidad para capacitar, asesorar y desarrollar clientes. Manejo de herramientas de Microsoft Office. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
Educación y Experiencia Requerida
5+ años de experiencia en la industria de llantas o industria relacionada, con experiencia demostrada de crecimiento competente.
Licenciatura en Negocios, Comercio, Marketing o Ventas, o experiencia equivalente.
Experiencia técnica de campo en el segmento TBR.
Experiencia previa en servicio o reparación de llantas comerciales con interacción directa con clientes es un plus.
Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de nuevos negocios.
Familiaridad con software CRM y procesos de ventas.
Disponibilidad para viajar extensamente, licencia de conducir válida y medio de transporte confiable.
Requisitios Especificos
Para este puesto es necesario contar con licencia de conducir vigente.
El puesto requiere utilizar vehículo propio para actividades laborales.
#J-18808-Ljbffr
📌 Commercial & Technical Sales Representative - TBR (Ciudad de México)
🏢 Sailun Tire Mexico
📍 Ciudad de México
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