En Collective estamos buscando a nuestro próximo Business Development Representative. Si te apasionan la prospección estratégica, el desarrollo de negocios B2 B y quieres sumarte a una de las startups más innovadoras de Latinoamérica, esta vacante es para ti.
Somos la consultora de transformación de talento que ayuda a las organizaciones a formar líderes preparados para el futuro. Acompañamos a las organizaciones y a los individuos a atravesar la transformación digital que está impactando al ecosistema empresarial, desarrollando a los líderes a través de programas y capacitaciones innovadoras, accionables y flexibles.
Reportarás al Director de Marketing, trabajando de cerca con los equipos de Business Development, Admisiones y Marketing.
¿Qué se espera del rol? Serás el primer eslabón de nuestro modelo de Account-Based Marketing (ABM) para ventas B2 B y B2 C. Tu misión será generar y calificar pipeline activo de cuentas corporativas, liberando tiempo para nuestros KAMs para enfocarse en el cierre y la estrategia de clientes existentes.
Además, apoyarás la calificación de leads B2 C transaccionales para maximizar la conversión en nuestros programas de cursos, bootcamps y en el Master in Business & Technology (MBT).
Este rol es la puerta de entrada a un modelo consultivo de ventas en Collective. Tu objetivo a mediano plazo será llevar a clientes B2 B pequeños de inicio a fin: prospección, propuesta y cierre.
Tus responsabilidades clave serán:
Prospección outbound:
identificar contactos, construir listas target y hacer el primer contacto a través de Linked In, email y/o Whats App desde las cuentas de Collective.




Investigación de cuentas:
mapear stakeholders en empresas target (CHROs, Directores de CH, VP People, Talent Leads) y desarrollar Account Plans.
Calificación de leads B2 C:
evaluar y preparar leads entrantes de cursos, bootcamps y MBT antes de pasar a entrevista de admisiones.
Gestión de flujos de nurturing:
coordinar To Fu (top-of-funnel) y seguimiento de leads en etapas tempranas.
Handoff a Sales:
coordinar la transición de leads B2 B calificados al equipo de sales.
Reportería y análisis:
reportar el pipeline semanal con métricas de cuentas atacadas, respuestas, conversiones y actividad.
Apoyo administrativo:
soporte en procesos comerciales según carga de trabajo.
Requisitos y habilidades
1-3 años en ventas o roles comerciales, con mentalidad métrica, comodidad con prospección fría y hambre de aprender un modelo consultivo de ventas.
Prospección y outbound:
confortable con prospectar en frío, construir listas y hacer contacto inicial. Experiencia en ABM o desarrollo de negocio es un plus.
Dominio de herramientas de venta:
experiencia con CRM, Linked In Sales Navigator deseable. Manejo de Google Suite (Docs, Sheets, Calendar), Slack, Zoom.
Orientación a métricas:
enfocado en resultados más que en actividad.



Capaz de medir, reportar y optimizar KPIs de pipeline.
Comunicación:
excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad de escribir outreach persuasivo.
Investigación y análisis:
habilidad para investigar empresas, identificar stakeholders y mapear estructuras organizacionales.
Proactividad y autonomía:
tomar ownership de proyectos, anticipar necesidades y resolver problemas sin instrucción paso a paso.
Adaptabilidad:
disfrutar de entornos dinámicos y cambiantes. Aprender rápido y aplicar en contextos reales.
Inglés:
nivel intermedio-avanzado preferido para investigación de cuentas y comunicación con clientes internacionales.
Indispensable radicar en Ciudad de México o Monterrey.
Lo que puedes esperar de Collective:
Salario competitivo.
Esquema de contratación: Régimen de Sueldos y Salarios.
Seguro de gastos médicos mayores.
Estipendios de teletrabajo y aprendizaje.
Esquema de trabajo híbrido.
Formar parte de un equipo que valora a las personas y su potencial de crecimiento.
Desarrollo de carrera y mentoría de algunos de los más altos ejecutivos, emprendedores e inversionistas de Latinoamérica.
Collective opera bajo un esquema híbrido: deberás asistir a la oficina al menos una vez a la semana y asistir a eventos presenciales con clientes y el equipo (en algunas ocasiones en fines de semana) y viajarás al menos una vez al mes en México y 2–3 veces al año fuera del país (en algunas ocasiones en fines de semana). En el futuro, es posible que regresemos a un esquema presencial.

📌 Business development representative (Ejido de la Finca)
🏢 Collective Academy
📍 Ejido de la Finca