En CS Shell & Quaker State buscamos Gerente Regional de Ventas B2 B que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.
Objetivo del puesto Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial B2 B, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.
Funciones principales
Ejecutar la estrategia comercial regional del segmento B2 B, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado.
Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva.
Construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (ABP) y forecasts,



impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales principal.
Identificar y capturar nuevas oportunidades industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes.
Coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales.
Licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
Disponibilidad para viajar.
Al menos 4 años de experiencia en ventas B2 B.
Dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes.
Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad.

📌 Gerente regional de ventas b2b (México)
🏢 Cs Shell & Quaker State México
📍 México