Objetivo del Puesto
Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos e industriales. Desarrollar relaciones a largo plazo mediante la venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y técnicas del cliente para ofrecer soluciones a la medida que maximizan el volumen de venta y aseguren márgenes de rentabilidad óptimos para la empresa. Responsabilidades Clave (KPIs)
Prospección Estratégica:
Identificar y calificar leads de empresas medianas y grandes que requieran insumos de empaque o manufactura, mapeando a los tomadores de decisión (Compras, Operaciones, Finanzas). Venta Consultiva y Técnica:
Entender los requerimientos de la planta del cliente (especificaciones técnicas, resistencias, dimensiones, volúmenes de consumo) para coordinar con el área de diseño/producción la propuesta adecuada. Cierre de Contratos a Largo Plazo:
Negociar términos comerciales que incluyan volumen anualizado, precios escalonados, condiciones de crédito y acuerdos de nivel de servicio (SLAs). Mantenimiento de Cuentas:
Incrementar la share of wallet (la participación de nuestra marca) en las cuentas existentes,



asegurando que el cliente no busque alternativas con la competencia. Cobranza Preventiva:
En el esquema B2 B, la venta no termina hasta que se cobra. Es responsable de asegurar que el cliente entregue la documentación para su alta de crédito y de monitorear que los pagos fluyan según los plazos pactados. Requisitos Técnicos y Experiencia
Formación:
Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingenierías (Industrial, Mecánica o afines) con resistente enfoque comercial. Experiencia:
Mínimo 3 a 5 años en ventas B2 B, preferentemente en sectores como
empaque, cartón corrugado, logística, plásticos, manufactura o insumos industriales. Conocimientos Indispensables: Manejo de herramientas
CRM
para el seguimiento estricto del pipeline de ventas. Interpretación básica de fichas técnicas y requerimientos de producción. Comprensión de términos financieros comerciales (márgenes de utilidad, plazos de crédito, Incoterms si aplica). Contar con automóvil propio (indispensable para visitas a plantas y prospección en campo).

📌 Vendedor b2b industrial (Centro-Norte)
🏢 Baja Box México
📍 Centro-Norte