Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.
Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más relevante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".
Propósito del rol
Liderar y ejecutar la estrategia comercial regional para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el canal tradicional / detalle, asegurando una operación comercial eficiente, rentable y alineada a los objetivos del negocio.
Principales responsabilidades
- Dirigir y coordinar la operación comercial de la región - Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial (jefes y ventas) - Diseñar, implementar y dar seguimiento a estrategias y planes comerciales - Gestionar y analizar KPI’s de desempeño comercial , estableciendo acciones correctivas - Negociar espacios, promociones,



exhibiciones y condiciones comerciales clave - Impulsar el crecimiento del mercado y apertura de nuevas cuentas - Estandarizar procesos para mejorar eficiencia operativa y calidad de servicio - Detectar oportunidades de mejora, expansión y posicionamiento de marca - Asegurar el cumplimiento de políticas, lineamientos y normatividad - Resolver conflictos de forma oportuna y estratégica - Diseñar planes de trabajo y dar seguimiento a jefaturas - Implementar iniciativas de mejora continua
Perfil requerido
- Licenciatura concluida (título indispensable) - +4 años de experiencia como Gerente de Ventas - Experiencia sólida en canal tradicional / ventas a detalle - Fuerte manejo de equipos comerciales y liderazgo regional - Dominio de indicadores de venta y análisis de resultados - Experiencia en diseño de estrategias comerciales y desarrollo de rutas - Manejo de herramientas: Excel y SAP
Competencias clave
- Liderazgo estratégico y objetividad - Pensamiento analítico y enfoque a resultados - Planeación y organización - Comunicación asertiva - Resolución de problemas - Ventas técnicas y servicio al cliente
Nuestro compromiso
Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

📌 Líder regional | bokados región centro (México)
🏢 Arca Continental
📍 México