Descripción del puesto:
Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.
Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín. Nociones básicas
de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador. Office / Google Workspace
y Linked In como herramienta de ventas.
Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de Py MEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados. Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM. Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO. Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre. Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales. Proponer mejoras en procesos comerciales. Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos. Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento. Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.
Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes. Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos. Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes. Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
Escucha consultiva:
diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio. Autonomía:
gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante. Credibilidad ejecutiva:
presenta ante Directores y CFOs de Py MEs con confianza.
Experiencia requerida: De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2 B
, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing. Experiencia en prospección activa a través de Linked In, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound. Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa. Cartera activa de contactos en Py MEs de Reciente León Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano Conocimiento de Linked In Sales Navigator
Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana ~ Horario: Lunes a viernes (Híbrido) 1 día presencial (Rotativo)