Senior Key Account Manager – Wholesale (B2B) | Venta a Distribuidores

Ubicación: Cuauhtemoc, Ciudad de México| Esquema híbrido (3 días en oficina y 2 días home office)

Somos una empresa multinacional líder en el sector de soluciones y tecnología para el cuidado de la salud auditiva , y buscamos un Senior Key Account Manager – Wholesale que impulse el crecimiento del canal de distribución y desarrolle relaciones comerciales estratégicas con distribuidores y socios de negocio.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas a distribuidores , desarrollo de canales de distribución y negociación con distribuidores o mayoristas. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas clave y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Wholesale.
- Desarrollar y administrar relaciones con distribuidores, mayoristas y socios comerciales.
- Prospectar, negociar y cerrar nuevas alianzas comerciales.
- Desarrollar planes de crecimiento para incrementar ventas y participación de mercado.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.




- Dar seguimiento a KPIs comerciales, forecast, pipeline, sell in y sell out.
- Capacitar y acompañar comercialmente a distribuidores.
- Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a la Dirección Comercial.

Perfil que buscamos

- Licenciatura concluida.
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable desarrollando canales de distribución.
- Experiencia negociando con distribuidores, mayoristas o partners comerciales.
- Experiencia administrando territorios comerciales.
- Deseable experiencia en empresas multinacionales (No indispensable).
- Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana.
- Licencia de conducir vigente.

Ofrecemos

- Sueldo base.
- Bono trimestral por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Esquema híbrido de trabajo.
- Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una empresa multinacional.

Si cuentas con experiencia desarrollando distribuidores, gestionando cuentas estratégicas y generando crecimiento comercial en ventas B2B, queremos conocerte. ¡Postúlate!

📌 KAM SR – Wholesale | Venta a Distribuidores (México)
🏢 GLEX
📍 México