RAM
Representante de ventas en alta especialidad, responsable de la promoción de las enfermedades de baja prevalencia y venta de productos o portafolios asociados a enfermedades raras. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en enfermedades raras. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales, tiene experiência previa en ventas en el sector farmacéutico tanto canal privado como público.
**Responsabilidades**:
- Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre las enfermedades y los productos.
- Asimila e interpreta datos clínicos para presentar y discutir con los HCPs para generar conciencia de las enfermedades
- Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las enfermedades raras y ultra raras, las normativas aprobadas, adecuado perfilamiento de pacientes, herramientas diagnósticas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio, mejorar la identificación y diagnóstico de pacientes
- Colabora y genera una estrecha comunicación con el equipo de gobierno para asegurar el presupuesto institucional,



disponibilidad de producto con el fin de garantizar las aplicaciones de los pacientes.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica
Experiência y Educación
- Título Universitario
- Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiência en roles de Ventas / Marketing
- 3 + años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (Enfermedades Raras)
- 3+ años de experiência en ventas a mercado Institucional (Gobierno centralizado y descentralizado)
- Alta capacidad de análisis de cuentas principal
- Sólido nível de relacionamiento con líderes de opinión de la línea terapéutica / padecimiento
- Visión estratégica y de negocio
- Administración del negocio
- Capacidad de autoestudio y verbalización de conocimientos transmitidos a HCPs
- Manejo y priorización de múltiples productos/portafolios
Competencias
- Autoliderazgo
- Maximizando el negocio
- Agilidad / Dominio digital
- Venta centrada en el paciente
- Capacidad Analítica

📌 Ram Guadalajara (Cuautitlán)
🏢 Astrazeneca
📍 Cuautitlán