**KAM (Distribuidores y Farmacias)**
**Tu Rol**: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta e inventarios en los canales de distribución y puntos de venta, alineados a la estrategia comercial de la organización en el segmento privado, garantizando la rentabilidad de las cuotas establecidas, manteniendo y desarrollando la relación con los principales socios comerciales.
**Responsabilidades**:
- Lograr las ventas acordes con el presupuesto mensual del segmento privado, garantizando el objetivo de rentabilidad de cada producto.
- Mantener la relación con clientes, mayoristas, distribuidores, cadenas de farmacias y ventas de impulso.
- Trabajar en campo para identificar necesidades y oportunidades comerciales.
- Buscar nuevos clientes (distribuidores/impulso), garantizando el 100% de la distribución de nuestros productos.
- Elaborar, analizar y planificar el pronóstico (forecast) de manera trimestral por cliente en el segmento privado.
- Coordinar las revisiones trimestrales con los principales socios comerciales.
- Realizar análisis semanales sobre la demanda generada vs. los inventarios de las cadenas de farmacias de cada uno de los SKUs de la organización, asegurando óptimos días de inventario alineados a la estrategia de la organización.




- Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial, dando seguimiento estrecho a los indicadores principal de desempeño (DSO: Days Sales Outstanding), inventario en punto de venta, distribución y ventas netas.
- Garantizar la implementación en tiempo y forma de las condiciones comerciales y tiempos de entrega con distribuidores del segmento privado.
- Atender licitaciones emitidas para el segmento privado.
- Colaborar con el equipo de crédito y cobranza para asegurar el 100% de la cobranza mensual de los socios comerciales.
- Colaborar con el equipo de marketing para asegurar que las estrategias implementadas en las cadenas de farmacias y hospitales estén alineadas con los planes de mercadotecnia.
- Actualizar la lista de precios alineada al plan anual de la organización, en tiempo y forma, con los socios comerciales, cadenas de farmacias y hospitales.
**Tu perfil**:
- Eres titulado de carreras económico-administrativas o afines.
- Tienes al menos 2 años de experiência en una posición similar gestionando distribuidores y farmacias.
- Tienes experiência en la industria farmacéutica.

📌 Kam - Mexico (México)
🏢 Aspen Latam
📍 México