**Objetivo**:
Desarrollar soluciones completas de canal que satisfagan las necesidades de los shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad, y traduciéndolas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out. Esto requiere una estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar sinergias entre experiências digitales y físicas, optimizando la experiência del consumidor y asegurando un crecimiento omnicanal.
**Principales Responsabilidades**:
- Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Canal: Analizar, diseñar y ejecutar una planeación comercial integrada considerando la estrategia de las diferentes categorias con la del canal asignado realizando un análisis de mercado y tendencias de compra para identificar oportunidades de crecimiento y apalancar las fortalezas del canal con el MBS para asegurar que la empresa esté posicionada correctamente en el canal y maximizar el rendimiento.
- Definición de la Visión del Punto de Venta: Definir una visión clara del punto de venta que oriente la implementación de estrategias de canal, asegurando la colaboración efectiva entre los equipos de marketing, supply chain y ventas. Esta visión debe permitir alinear la ejecución para mejorar la experiência del shopper y maximizar las conversiones en el punto de venta, adaptándose a las necesidades específicas de cada cliente y a los objetivos de la compañía. Asimismo, se debe priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el enfoque, el contexto y la capacidad de canal, formato y cliente que permita la integración de inputs del "Picture of Success" del canal.
- Desarrollo de Soluciones de Canal: Desarrollar estrategias e iniciativas (producto, promoción, desarrollo comercial)



integrales para el canal que satisfagan las necesidades de los shoppers y clientes, utilizando data de shopper para asegurar activaciones promocionales relevantes y competitivas en colaboración con CDT Category y KAMs buscando un crecimiento omnicanal y multiformato.
- Monitoreo y Evaluación de Desempeño Comercial: Acompañar con el jefe de canal la evaluación el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y KPIs para realizar ajustes estratégicos y garantizar un crecimiento sostenible a mediano y largo plazo, así como dar continuidad al cumplimiento y ejecución de los planes anuales.
- Alineación con el Círculo Virtuoso de Nestlé: Alineación e integración de las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal, así como evaluar y definir las capacidades necesarias para ejecutar el plan a corto, mediano y largo plazo. Desarrollo a largo plazo del canal: Colaborar en conjunto con el equipo comercial y otras partes interesadas para diseñar estrategias con base en datos que contribuyan al desarrollo de largo plazo del canal, buscando sinergías con proyectos corporativos y globales para asegurar alineación y colaboración proactiva.
**Perfil Requerido**:
- +6 años de experiência en Rol similar y experiência en canal mayoreo
- +6 años de experiência siendo responsable del diseño de estrategia comercial para canal mayoreo
- +4 años de experiência gestionando equipos de trabajo
- Experienica comprobable trabajando proyectos transformacionales para diferentes canales
- Experiência trabajando con diferentes categorías en empresas de consumo masivo
- Experiência trabajando con metodologías como Nielsen, KANTAR, ISCAM son un plus
- Nível de inglés avanzado

📌 Cdt Channel Wholesale Manager (Granada)
🏢 Nestlé
📍 Granada