**Grupo La Española** se encuentra en búsqueda de un profesional comercial con amplia experiência en desarrollo de distribuidores, cuentas clave y ventas de alto volumen dentro de la industria de alimentos.
Buscamos una persona orientada a resultados, con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales y asegurar el crecimiento sostenido de nuestras marcas en el mercado.
**Requisitos**:
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiência mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentos.
- Experiência comprobable en ventas B2B y mayoreo.
- Experiência desarrollando distribuidores y cuentas principal.
- Cartera activa de clientes y distribuidores dentro del sector alimentos (indispensable).
- Experiência en negociaciones comerciales de alto volumen.
- Conocimiento de cadenas de suministro, logística y distribución.
- Disponibilidad para viajar.
Principales **Responsabilidades**:
- Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores a nível regional y nacional.
- Administrar y hacer crecer la cartera de clientes mayoristas.
- Identificar oportunidades de negocio mediante la apertura de nuevos clientes y expansión de portafolio.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, precios y estrategias de venta.
- Dar seguimiento puntual a pedidos, inventarios,



surtido y rotación de productos.
- Mantener una relación cercana con clientes clave, garantizando altos níveles de servicio.
- Coordinar el seguimiento comercial y operativo postventa.
- Analizar ventas, tendencias y desempeño de productos por cliente y canal.
- Proponer estrategias para incrementar sell-out, participación de mercado y rentabilidad.
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial y operativo.
Conocimientos Técnicos
- Indicadores de servicio: Fill Rate, OTIF y Nível de Servicio.
- Forecast de ventas.
- Administración de cartera.
- Cobranza y recuperación de cartera.
- Planeación comercial.
- Desarrollo de distribuidores.
- Estrategias de crecimiento y expansión comercial.
Indicadores a Cargo
- Ventas.
- Margen.
- Cobertura.
- Cobranza.
- Forecast.
- Fill Rate.
- OTIF.
- Participación de mercado.
Competencias
- Alta capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Pensamiento estratégico.
- Liderazgo e influencia.
- Análisis de información comercial.
- Enfoque al cliente.
**Indispensable**: Contar con experiência comprobable en el sector alimentos, cartera activa de clientes y experiência en ventas de alto volumen.
Sueldo: $25,000.00 - $60,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Key Account Manager Mayorista (Cancún)
🏢 Aceitera la española
📍 Cancún