Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la comercialización de servicios logísticos internacionales de importación y exportación marítima, identificando oportunidades de negocio, generando relaciones comerciales de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.

Perfil del puesto

Escolaridad

Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia

Mínimo de 5 años en ventas de servicios logísticos internacionales.Experiencia comprobable en transporte marítimo de importación y exportación.Deseable experiencia en Freight Forwarding, Agencias de Carga, Navieras, u Operadores Logísticos.
Conocimientos técnicos

Comercio exterior.Incoterms.Transporte marítimo internacional.Consolidación de carga (LCL) y contenedores completos (FCL).Procesos de importación y exportación.Documentación de comercio exterior (Bill of Lading, Packing List, Commercial Invoice, etc.).Cotización de servicios logísticos.Manejo de CRM y Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
Habilidades

Negociación comercial.Prospección y desarrollo de negocios.Orientación al cliente.Comunicación efectiva.Organización y seguimiento.Trabajo bajo objetivos.Resolución de problemas.Capacidad de negociación y cierre de ventas.
Idiomas

Inglés intermedio o avanzado para atención a clientes y negociación internacional (deseable).

Responsabilidades principales

Prospectar nuevos clientes nacionales e internacionales con necesidades de transporte marítimo, aéreo y terrestre.Promover y vender servicios de importación y exportación marítima (FCL, LCL,



carga proyecto y carga sobredimensionada).Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales y de manufactura.Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.Coordinar con las áreas de operaciones, tráfico y servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios vendidos.Dar seguimiento a embarques y mantener informado al cliente sobre el estatus de sus operaciones.Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes dentro de las políticas de la empresa.Elaborar reportes de ventas, pronósticos y seguimiento del pipeline comercial.Cumplir con los indicadores de desempeño (KPIs) y metas mensuales de ventas.Participar en ferias, eventos comerciales y visitas a clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.Mantener actualizado el CRM con información de prospectos, clientes y oportunidades.

Indicadores de desempeño (KPIs)

Cumplimiento de la meta mensual y anual de ventas.Número de nuevos clientes captados.Margen bruto generado.Tasa de conversión de cotizaciones.Retención y crecimiento de la cartera de clientes.Nivel de satisfacción del cliente.Frecuencia de visitas comerciales y actividades de prospección.
Competencias

Enfoque a resultados.Proactividad.Pensamiento estratégico.Orientación al servicio.Trabajo en equipo.Integridad y ética profesional.Adaptabilidad.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo.Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.Prestaciones de ley y superiores.Capacitación continua.Oportunidad de crecimiento cualificado.Herramientas de trabajo (equipo de cómputo, teléfono celular, material con marca de la empresa).Estabilidad laboral.

📌 Ejecutivo de Ventas – Servicios Logísticos Marítimos (Impo y Expo ) (Guadalajara)
🏢 Importante grupo
📍 Guadalajara