Título del puesto: Representante de ventas – ISO Consulting Partners (México) Ubicación: México (trabajo remoto o híbrido; se requiere disponibilidad para viajar a las principales ciudades) Reporta a: Director ejecutivo Tipo de empleo: Tiempo completo Acerca del puesto Buscamos un vendedor B2 B con experiencia, radicado en México, para desarrollar y gestionar una red de consultoras ISO asociadas en todo el país. Nuestro software empresarial ayuda a las organizaciones a lograr y mantener el cumplimiento de la norma ISO 9001 de manera eficiente en el día a día. Responsabilidades clave Prospectar, calificar y reclutar firmas de consultoría ISO 9001 de alta calidad y consultorías relacionadas con la gestión de la calidad en las principales ciudades y centros industriales de México (Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Querétaro, Tijuana, León, etc.). Presente la propuesta de valor de nuestro software como una herramienta complementaria que mejora la oferta de servicios de la consultora, aumenta la retención de clientes y crea oportunidades de ingresos recurrentes para el socio. Negociar acuerdos de asociación/distribución, incluyendo términos comerciales, acuerdos de exclusividad (cuando corresponda), procesos de incorporación y expectativas de rendimiento. Realizar demostraciones de productos, sesiones de capacitación y planificación comercial conjunta con empresas asociadas para que puedan vender y brindar soporte al software de manera efectiva. Crear y mantener una cartera de empresas consultoras objetivo; realizar un seguimiento del progreso hacia el objetivo de contar con socios diferenciados en cada ciudad importante. Brindar capacitación continua a los socios,



soporte de ventas y gestión de relaciones para impulsar los ingresos generados por los socios y lograr altas tasas de éxito de los clientes. Colaborar con los equipos internos de producto, marketing y éxito del cliente para perfeccionar los mensajes, los materiales y los procesos de soporte para el canal de consultoría mexicano. Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las novedades normativas relacionadas con la norma ISO 9001 en México, y compartir las conclusiones con el resto del equipo. Alcanzar o superar los objetivos asignados en cuanto al número de socios activos, la cartera de clientes potenciales generada a través de socios y los ingresos. Mantener registros precisos en el CRM y entregar pronósticos e informes de proyectos periódicos. Requisitos Experiencia comprobada en ventas B2 B (idealmente más de 3 años) vendiendo software, Saa S o servicios profesionales en México, preferiblemente a través de modelos de canal/socios en lugar de ventas directas puras. Éxito demostrado en la captación, incorporación y gestión de socios revendedores o consultores. Sólido conocimiento del mercado de consultoría en gestión de calidad/ISO 9001 en México, o la capacidad de desarrollar rápidamente un conocimiento profundo del sector. Excelente dominio del español (nativo o bilingüe) y dominio profesional del inglés. Disposición y capacidad para viajar regularmente dentro de México para reunirse con socios consultores potenciales y actuales.



Sólidas habilidades de negociación, presentación y para establecer relaciones. Persona automotivada, orientada a resultados y con facilidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto o híbrido. Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, Hub Spot) y software de productividad estándar. Requisitos preferidos Experiencia previa en la venta de software de gestión de calidad, cumplimiento normativo, GRC o mejora de procesos. Red de contactos existente dentro de empresas de consultoría ISO o profesionales de calidad/auditoría en México. Experiencia en la estructuración de acuerdos de canal o de reventa. Conocimiento de la cultura empresarial mexicana, las diferencias industriales regionales y las prácticas locales de adquisición de bienes y servicios. Lo que ofrecemos Salario base competitivo + comisiones ilimitadas / incentivos por captación de socios. Oportunidad para crear desde cero una red nacional de socios de alto impacto. Producto que ofrece un valor claro y recurrente tanto a los socios consultores como a sus clientes finales. Entorno de trabajo remoto/híbrido que brinda apoyo, con las herramientas y la capacitación necesarias para el éxito. Crecimiento profesional y crecimiento laboral dentro de una empresa de software en expansión, centrada en el cumplimiento normativo y la excelencia en la calidad. Si eres un vendedor orientado a resultados, que disfruta creando relaciones a largo plazo con sus socios y quieres ayudar a dar forma al canal de software ISO 9001 en todo México, nos gustaría saber de ti. Para postularse, envíe su CV y una breve nota que describa su experiencia relevante en ventas a través de canales o como socio consultor a ( ) .

📌 Iso consulting (Ejido Querétaro)
🏢 ESSIG QUERETARO
📍 Ejido Querétaro