**Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor**
**Luxury Construction Materials**
**Ubicación: Mérida, Yucatán**
**Modalidad: Presencial**
**Nível: Gerencial**
**Reporta a: Dirección Regional**
**No buscamos un administrador de sucursal.
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**Buscamos un generador de negocio.
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**Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
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**Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
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**¿Cuál será tu misión?
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**Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
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**Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).
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**Lo que realmente buscamos**
**Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
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**Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con**:
**✔ Arquitectos**
**✔ Desarrolladores**
**✔ Constructoras**
**✔ Interioristas**
**✔ Despachos de arquitectura**
**✔ Family Offices**
**✔ Inversionistas**
**✔ Hoteles**
**✔ Desarrollos verticales**
**✔ Residencial AAA**
**Tu día a día**
**Desarrollo Comercial**
- **Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
**:
- **Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
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- **Desarrollar cuentas AAA.
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- **Abrir mercado en Mérida y la Península.
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- **Liderar negociaciones complejas.
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- **Construir relaciones comerciales de largo plazo.
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**Gestión de Grandes Proyectos**
- **Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
**:
- **Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
**:
- **Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
**:
- **Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
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**Liderazgo Comercial**
- **Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
**:
- **Acompañar negociaciones estratégicas.
**:
- **Implementar coaching comercial.
**:
- **Asegurar una cultura basada en resultados.
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**Gestión del Negocio**
**Responsable de**:
- **P&L;**:
- **EBITDA**:
- **Rentabilidad**:
- **Forecast**:
- **Presupuesto**:
- **KPIs**:
- **Inventarios**:
- **Experiência del cliente**
**Experiência indispensable**
**Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.
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**Experiência comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.
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**Experiência administrando un P&L.;
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**Experiência liderando equipos comerciales.
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**Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
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**Manejo de SAP.
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**CRM.
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**Excel avanzado.
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**Interpretación de indicadores financieros.
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**✔ Ya vive en Mérida.
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**✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
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**✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.




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**✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
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**✔ Ha vendido materiales premium.
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**✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
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**✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
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**✔ Tiene experiência en proyectos hoteleros.
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**✔ Conoce el mercado residencial AAA.
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**Competencias**
- **Executive Presence.
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- **Hunter.
**:
- **Business Development.
**:
- **Key Account Management.
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- **Consultative Selling.
**:
- **Strategic Negotiation.
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- **Commercial Leadership.
**:
- **Financial Acumen.
**:
- **Relationship Building.
**:
- **High-end Customer Experience.
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- **Ownership.
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- **Networking.
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**Requirements**:
**Requirements**:
**Education**
- Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.
**Required Experience**
- Minimum **8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development**.
- Minimum **5 years leading high-performing commercial or sales teams**.
- Proven experience managing a **Profit & Loss (P&L;)** and driving business profitability.
- Strong background in **Business Development**, **Key Account Management (KAM)**, and strategic sales.
- Proven track record closing **high-value projects (Big Deals)**.
- Experience developing long-term relationships with **architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients**.
- Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.
**Industry Experience (required)**
- Luxury building materials
- Premium construction materials
- Marble
- Granite
- Natural stone
- Quartz surfaces
- Porcelain tile
- Ceramic

📌 Gerente Comercial Proyectos Arquitectónicos De Alto Valor (Mérida)
🏢 Cobalto Talent
📍 Mérida