Buscamos un Gerente General Senior para la Zona Bajío que asuma la responsabilidad integral de las operaciones comerciales, estratégicas y administrativas en la región Guanajuato y Querétaro.

El candidato liderará la estrategia del canal mayorista y de la fuerza de ventas en ruta, al tiempo que gestionará la administración operativa, negociación contractual y la toma de decisiones sobre la plantilla de personal (altas y despidos), asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la zona.

Información Clave

Ubicación: Zona Bajío (base en Querétaro o Guanajuato, con cobertura regional).

Nivel de Experiencia: Senior (8+ años en posiciones de liderazgo o gerencia general/comercial).

Modalidad: Presencial (con disponibilidad de movilidad/traslado en la zona).

Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo, Administración Comercial, Gestión de Contratos y Administración de Personal.

Responsabilidades Principales

1. Dirección Estratégica y Comercial (Zona Bajío)

Definir, dirigir y coordinar el plan de negocio y la estrategia comercial en las plazas de Guanajuato y Querétaro.

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de negociaciones con grandes cuentas clave y distribuidores del canal de mayoreo.

Supervisar el rendimiento y expansión de la fuerza de ventas en ruta / campo, estableciendo rutas eficientes, cuotas de venta y modelos de cobertura.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, volumen, margen de utilidad y recuperación de cartera de la región.

2. Negociación y Gestión Contratual

Negociar, revisar y asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, contratos de suministro y convenios con clientes corporativos y distribuidores.

Autorizar condiciones comerciales especiales, márgenes, líneas de crédito y políticas de descuento aplicables a la zona.

3. Gestión de Personal y Capital Humano

Tomar decisiones sobre el dimensionamiento y estructura de la plantilla de la zona, incluyendo la toma de decisiones de contrataciones (altas)



y rescisiones laborales (despidos) en coordinación con RRHH.

Evaluar el desempeño, desarrollo y capacitación continua del equipo comercial, supervisores y personal a cargo.

Asegurar un clima laboral óptimo y el cumplimiento de las políticas internas y normativas laborales vigentes.

4. Control Operativo y Financiero

Monitorear el estado de resultados (P&L;) de la zona Bajío, controlando costos operativos, inventarios y logística comercial.

Rendir cuentas e informar periódicamente sobre los KPIs principal de la región a la Dirección General.

Requisitos del Perfil

Experiencia y Formación

Experiencia: Mínimo 8+ años en posiciones de Gerencia General, Gerencia de Zona o Dirección Comercial

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o área afín (deseable Maestría o MBA).

Conocimiento regional: Conocimiento profundo del mercado automotriz/comercial en la Zona Bajío (Guanajuato y Querétaro).

Experiencia demostrable en gestión integral de equipos (reclutamiento, altas, bajas, relaciones laborales) y negociación de contratos de alto valor.

Manejo directo de modelos de ventas de mayoristas y equipos comerciales en ruta.

Competencias y Habilidades

Liderazgo ejecutivo, visión integral de negocio y toma de decisiones gerenciales complejas.

Fuertes habilidades en negociación contractual y relaciones públicas/comerciales.

Dominio en análisis de P&L;, presupuesto y manejo de indicadores financieros.

Manejo de herramientas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y CRM.

We help our clients enhance their talent attraction capacities, especially in technological profiles.

We constantly innovate and actively seek to find the best solutions for clients and professionals. We understand the needs of our customers and aim to be the industry specialists.

We offer consulting services to technology companies in various areas, including IT, software development, cybersecurity, and project management. Our employees are the reason for the company's existence, and their satisfaction translates into that of our customers.

📌 Gerente General (Santiago de Querétaro)
🏢 Valce Talent Solutions
📍 Santiago de Querétaro