Acerca de este puesto Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución.
Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management.
Lo que hará
- Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.
- Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales.
Salones de belleza.
Canal Brick & Mortar. E-commerce y canales emergentes.
- Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.
- Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.
- Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI).
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.
- Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.
- Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización.
- Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.
- Diseñar e implementar calendarios promocionales.
- Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
- Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.
- Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store.
- Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia yDesarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.
- Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.
- Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.
- Gestionar el presupuesto de Trade Marketing.
- Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.
- Monitorear indicadores principal de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios.
- Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.
- Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento.
- Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.