Acerca del puesto Ejecutivo Comercial B2B

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Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2Bcon experiencia en ventas de programas educativos y certificacionesinternacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debetener un fuerte networking en instituciones educativas y organismosgubernamentales en México, con un enfoque probado en el desarrollo derelaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.

Responsabilidades principales

- Prospección yventas: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades(públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
- Gestionar todo el ciclo deventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre decontratos.
- Gestión de relaciones institucionales: Construir y mantenerrelaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores deformación continua y funcionarios gubernamentales.
- Asistir a reuniones, eventosy ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
- Estrategia comercial: Elaborar estrategias deventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenidocertificada por universidades europeas como una solución educativa de altovalor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
- Gestión de base de datos:



Utilizar CRM para gestionar contactos, oportunidadesy seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizarconstantemente la base de datos con instituciones relevantes.
- Cumplimiento deobjetivos: Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.Requisitos del puesto

Educación y experiencia:

- Licenciatura en áreas como RelacionesInternacionales, Educación, Administración de Empresas o similares.
- Mínimo 3años de experiencia en ventas B2B, idealmente en programas educativos,formación continua o soluciones para instituciones públicas.
- Excelentes habilidades de negociación,comunicación y presentación.
- Capacidad para desarrollar relaciones a largoplazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque enresultados.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce,HubSpot u otras).
- Competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales(PowerPoint, Excel, etc.).

Beneficios

- Remuneración competitiva base + comisionesatractivas.
- Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programasinternacionales de formación.
- Beneficios adicionales: seguro médico privado,apoyo para transporte y viáticos.

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📌 Ejecutivo ComercialB (Ciudad de México)
🏢 Kelly Services
📍 Ciudad de México