Acerca de la Empresa

Buscamos un vendedor B2B con experiencia, radicado en México, para desarrollar y gestionar una red de consultoras ISO asociadas en todo el país.

Nuestro software empresarial ayuda a las organizaciones a lograr y mantener el cumplimiento de la norma ISO 9001 de manera eficiente en el día a día.

Acerca del Rol

Responsabilidades clave

- Prospectar, calificar y reclutar firmas de consultoría ISO 9001 de alta calidad y consultorías relacionadas con la gestión de la calidad en las principales ciudades y centros industriales de México (Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Querétaro, Tijuana, León, etc.).
- Presente la propuesta de valor de nuestro software como una herramienta complementaria que mejora la oferta de servicios de la consultora, aumenta la retención de clientes y crea oportunidades de ingresos recurrentes para el socio.
- Negociar acuerdos de asociación/distribución, incluyendo términos comerciales, acuerdos de exclusividad (cuando corresponda), procesos de incorporación y expectativas de rendimiento.
- Realizar demostraciones de productos, sesiones de capacitación y planificación comercial conjunta con empresas asociadas para que puedan vender y brindar soporte al software de manera efectiva.
- Crear y mantener una cartera de empresas consultoras objetivo; realizar un seguimiento del progreso hacia el objetivo de contar con socios diferenciados en cada ciudad importante.
- Brindar capacitación continua a los socios, soporte de ventas y gestión de relaciones para impulsar los ingresos generados por los socios y lograr altas tasas de éxito de los clientes.




- Colaborar con los equipos internos de producto, marketing y éxito del cliente para perfeccionar los mensajes, los materiales y los procesos de soporte para el canal de consultoría mexicano.
- Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las novedades normativas relacionadas con la norma ISO 9001 en México, y compartir las conclusiones con el resto del equipo.
- Alcanzar o superar los objetivos asignados en cuanto al número de socios activos, la cartera de clientes potenciales generada a través de socios y los ingresos.
- Mantener registros precisos en el CRM y entregar pronósticos e informes de proyectos periódicos.

Requisitos

- Experiencia comprobada en ventas B2B (idealmente más de 3 años) vendiendo software, SaaS o servicios profesionales en México, preferiblemente a través de modelos de canal/socios en lugar de ventas directas puras.
- Sólido conocimiento del mercado de consultoría en gestión de calidad/ISO 9001 en México, o la capacidad de desarrollar rápidamente un conocimiento profundo del sector.
- Excelente dominio del español (nativo o bilingüe) y dominio profesional del inglés.




- Disposición y capacidad para viajar regularmente dentro de México para reunirse con socios consultores potenciales y actuales.
- Sólidas habilidades de negociación, presentación y para establecer relaciones.
- Persona automotivada, orientada a resultados y con facilidad para trabajar de forma independiente en un ambiente remoto o híbrido.
- Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, Hub

Spot) y software de productividad estándar.

Habilidades Requeridas

- Experiencia en ventas B2B.
- Conocimiento del mercado de consultoría en gestión de calidad/ISO 9001.
- Dominio del español e inglés.
- Habilidades de negociación y presentación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente.

Lo que ofrecemos

- Salario base competitivo + comisiones ilimitadas / incentivos por captación de socios.

- Oportunidad para crear desde cero una red nacional de socios de alto impacto.

Producto que ofrece un valor claro y recurrente tanto a los socios consultores como a sus clientes finales.

Entorno de trabajo remoto/híbrido que brinda apoyo, con las herramientas y la capacitación necesarias para el éxito.
- Desarrollo profesional y crecimiento laboral dentro de una empresa de software en expansión, centrada en el cumplimiento normativo y la excelencia en la calidad.

Si eres un vendedor orientado a resultados, que disfruta creando relaciones a largo plazo con sus socios y quieres ayudar a dar forma al canal de software ISO 9001 en todo México, nos gustaría saber de ti.

Para postularse, envíe su CV y una breve nota que describa su experiencia relevante en ventas a través de canales o como socio consultor a / .

📌 Agente de ventas (México)
🏢 Essigq
📍 México