Perfil de Puesto

Wholesale Account Executive

Industria: Moda Premium | Retail | Fashion | Comercio Internacional | B2B

¿Quiénes somos?

Somos una empresa internacional del sector Fashion & Retail Premium, especializada en el diseño y comercialización de prendas de alta gama con presencia en mercados internacionales. Nos enfocamos en ofrecer productos con altos estándares de calidad, diseño y exclusividad, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, boutiques, hoteles, resorts y distribuidores alrededor del mundo.

Actualmente buscamos incorporar a una Wholesale Account Executive, un perfil altamente comercial que impulse la expansión internacional de la marca y fortalezca nuestra presencia en nuevos mercados.

Objetivo del puesto

Ser responsable del crecimiento y consolidación del canal mayorista mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas con clientes nacionales e internacionales.

La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, fortalecer la cartera presente y generar estrategias comerciales que impulsen el posicionamiento de la marca en el segmento premium.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas del canal Wholesale.
- Prospectar nuevos clientes mayoristas, boutiques, concept stores, resorts, hoteles y distribuidores.
- Expandir la presencia de la marca en México, Estados Unidos y Latinoamérica.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes actuales.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de alto nivel.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
- Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias, exposiciones y showrooms.
- Coordinación y trabajar de la mano con las diferentes áreas como Producción, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente.




- Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.

Perfil que buscamos

Buscamos un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro de la industria de moda, retail o marcas premium. Debe ser una persona estructurada, proactiva, con excelente comunicación, negociación y enfoque absoluto en el cliente.

Experiencia requerida

- 5+ años en ventas mayoristas (Wholesale) o Key Account Management.
- Experiencia en moda, retail, lujo, apparel, accesorios o industrias afines.
- Desarrollo de nuevos mercados y apertura de cuentas.
- Venta consultiva y negociación comercial.
- Administración de CRM y pipeline comercial.
- Cumplimiento de KPIs y objetivos de ventas.

Competencias personales

- Vendedora nata.
- Excelente negociadora.
- Comunicación empática y asertiva.
- Orientación al cliente.
- Proactividad.
- Organización y atención al detalle.
- Capacidad analítica.
- Autonomía.
- Enfoque en resultados.
- Capacidad para trabajar en startups o empresas en crecimiento.

Requisitos indispensables

- Licenciatura concluida.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
- Visa estadounidense vigente.
- Pasaporte vigente.
- Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
- Excelente presentación ejecutiva.

Indicadores de éxito

- Crecimiento de ventas mayoristas.
- Apertura de nuevos clientes estratégicos.
- Incremento de cuentas activas.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Desarrollo de mercados internacionales.
- Alta satisfacción y retención de clientes.

Requirements

- 5+ years of Wholesale Sales or Key Account Management.
- Experience in Fashion, Apparel, Retail, Luxury, or Premium Brands.
- Proven Business Development and new account acquisition.
- Strong B2B Sales and commercial negotiation.
- Experience managing Wholesale Accounts and distributors.
- Advanced English.
- Bachelor's Degree.
- CRM & Pipeline Management.
- International market experience (U.S. & LATAM preferred).
- Valid U.S. Visa & Passport.
- Availability for international travel.

📌 Wholesale Account Executive (México)
🏢 Cobalto Talent
📍 México