**Propósito del puesto**:
Liderar, estructurar y optimizar el área comercial de Ecochillers, mediante una gestión estratégica de oportunidades en mercados B2B industriales con ciclos de venta largos y complejos.
Será responsable de coordinar al equipo de ventas (senior y junior), impulsar el uso efectivo del CRM (Pipedrive), generar estrategias de prospección, fomentar la mejora continua del equipo y proponer decisiones que fortalezcan el crecimiento comercial de la empresa.
**Responsabilidades principales**:
- Diseñar, implementar y supervisar estrategias de ventas en mercados industriales B2B.
- Coordinar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas (vendedores senior y junior).
- Establecer reuniones semanales de retroalimentación, entrenamiento y análisis de oportunidades.
- Dar seguimiento a prospectos a través de Pipedrive, asegurando el correcto uso de la herramienta y de los procesos de venta definidos.
- Analizar el pipeline de ventas para identificar cuellos de botella, oportunidades principal y pronósticos de cierre.
- Detectar áreas de mejora en los procesos comerciales y proponer acciones concretas de mejora continua.
- Colaborar de manera cercana con el área de marketing para la generación de demanda y campañas específicas.
- Participar en las negociaciones clave con clientes industriales y fungir como apoyo estratégico en cierres complejos.
- Monitorear el desempeño individual y grupal del equipo de ventas,



establecer KPIs y reportar resultados a la Dirección General.
**Perfil deseado**:
**Formación académica**:
- Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios o afín.
**Experiência requerida**:
- Mínimo 7 años en ventas B2B en sectores industriales (manufactura, energía, infraestructura, automatización, HVAC o afines).
- Comprobada experiência en ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
- Liderazgo de equipos comerciales (mínimo 15 personas) con enfoque en coaching y desarrollo profesional.
- Uso avanzado de CRM (idealmente Pipedrive): administración de pipelines, embudos, reporting y automatizaciones.
- Experiência generando propuestas de valor técnicas y personalizadas.
**Habilidades clave**:
- Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
- Capacidad analítica para interpretación de datos comerciales.
- Comunicación efectiva y liderazgo inspirador.
- Orientación a la mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
- Autonomía, proactividad y visión de crecimiento.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,****** - $35,****** al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiência:
- Ventas: 7 años (Obligatorio)
Idioma:
- Inglés (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente De Ventas (Sonora)
🏢 Ecochillers
📍 Sonora