Puesto: Ejecutivo Comercial
Área: Ventas / Desarrollo de Negocio
Reporta a: Gerente Comercial o Director de Ventas
Objetivo del Puesto:
El Ejecutivo Comercial es responsable de gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, identificar oportunidades de negocio, ofrecer soluciones acordes a sus necesidades y cumplir con los objetivos de venta establecidos por la empresa.
Su rol es clave para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y la fidelización de clientes.
Funciones Principales:
Prospección y desarrollo de clientes:
Identificar y contactar nuevos prospectos.
Realizar llamadas, visitas comerciales y presentaciones de producto o servicio.
Gestión de cartera:
Mantener y fortalecer relaciones comerciales con los clientes existentes.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada o upselling.
Seguimiento comercial:
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y cerrar acuerdos.
Hacer seguimiento a procesos de negociación, contratos y entregables.
Cumplimiento de objetivos:
Alcanzar metas mensuales o trimestrales de ventas.
Reportar avances mediante CRM u otras herramientas comerciales.
Coordinación interna:
Colaborar con áreas de operaciones, logística, marketing o soporte técnico para asegurar una correcta implementación de los acuerdos.
Análisis y reportes:
Realizar reportes de indicadores comerciales.
Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente.
Requisitos del Puesto:
Carrera profesional en áreas como Administración, Marketing, Negocios, o afines.
Experiência previa en ventas B2B o B2C (según el giro de la empresa).
Habilidad de negociación, comunicación persuasiva y orientación a resultados.
Manejo de herramientas CRM y Office.
Deseable conocimiento del mercado objetivo (por ejemplo, automotriz, tecnológico, retail, etc.).
Competencias Clave:
Enfoque al cliente
Proactividad
Trabajo bajo presión
Escucha activa
Cierre efectivo de ventas
Capacidad de análisis y solución de problemas
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $25,****** al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial