Objetivo del puesto:

El Gerente Comercial será responsable de definir y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento rentable y sostenible, mediante la fidelización de clientes industriales y vehiculares, la expansión territorial y la optimización de márgenes, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos del PPE 2035 y el cumplimiento de sus alcances establecidos para 2026.

Responsabilidades:

- Definir y asegurar el cumplimiento de los objetivos del PPE, indicadores y presupuestos comerciales para garantizar los ingresos económicos a la organización, que la lleven a la óptima rentabilidad.
- Diseñar planes comerciales por línea de negocio (GND, GNC, GNV, Servicios), analizando oportunidades en corredores logísticos, parques industriales y sector automotriz e impulsando la expansión en nuevos territorios o segmentos de alto potencial.
- Analizar los precios de mercado y proyecciones de demanda energética.
- Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas, atención al cliente y posventa.
- Buscar estrategias, en conjunto con el área de Desarrollo Organizacional, para generar y actualizar los incentivos para el equipo de vendedores ligados a desempeño.
- Promover la cultura de resultados y la orientación al cliente.
- Gestionar la cartera de clientes de grandes cuentas o clientes estratégicos, manteniendo una relación continua con estos a fin de conocer sus necesidades y cuidar su permanencia
- Coordinar la generación de informes ejecutivos para la dirección general, comité directivo y consejo de administración, con el fin de dar a conocer los presupuestos de ventas y resultados en cumplimiento de metas.
- Negociar contratos con socios comerciales clave.
- Garantizar el correcto control y uso de los recursos autorizados en el presupuesto de los departamentos a su cargo.

Requerimientos:





- Licenciatura en Ingeniería Industrial o Ingeniería afín.
- Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en energía (Deseable).
- Mínimo 5 años de experiencia en roles similares.
- Experiencia en ventas industriales y/o corporativas.
- Experiencia en dirección de equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en desarrollo de clientes industriales y gestión de contratos complejos.
- Conocimiento en ejecución de estrategia comercial y ventas consultivas.
- Conocimiento en segmentación industrial, flotas vehiculares y transporte energético.
- Conocimiento en gestión de precios, contratos y márgenes.
- Conocimiento en análisis financieros básicos.
- Manejo de Paquetería Office, CRM, ERP
- Uso de herramientas de BI
- Inglés intermedio
- Disponibilidad para viajar

Deseable

- Conocimiento del marco regulatorio del sector energético en México (CRE, ASEA, SENER, etc.).
- Conocimiento en planeación estratégica.
- Conocimiento en desarrollo de planes de negocio.

Competencias:

- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Alta capacidad de negociación y cierre.
- Habilidad analítica y visión de negocio.
- Adaptabilidad y toma de decisiones en ambientes complejos.
- Enfoque en el cliente y la experiencia de servicio.

Beneficios

Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 4:30 pm

Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nominal

Sueldo: $50,000 a $70,000 MXN brutos mensuales

Vacantes disponibles: 1

Esquema de comisiones

Prestaciones superiores a las de ley

Seguro de Vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Prima vacacional al 50%

Vales de despensa $1,000 pesos al mes

Bono anual de indicadores

Premio de puntualidad y asistencia

Sueldo: $50,000.00 - $70,000.00 al mes

Incentivos:

- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (México)
🏢 Quali
📍 México