Buscamos un Especialista en Prospección y Ventas Digitales B2B (Digital SDR / Inside Sales) para liderar la estrategia de captación de clientes a través de plataformas, redes sociales, herramientas de automatización y prospección digital activa. Tu misión será identificar, contactar y calificar clientes potenciales B2B (restaurantes, cadenas, distribuidores y mayoristas) usando únicamente canales y herramientas digitales, convirtiendo leads fríos e inbound en oportunidades reales de negocio.

Responsabilidades Principales:

Prospección Digital Activa (Outbound Digital): Identificar y contactar tomadores de decisión (compradores, chefs ejecutivos, gerentes de compras) mediante LinkedIn Sales Navigator, email marketing, WhatsApp Business API y prospección en redes sociales.

Gestión de Leads Digitales (Inbound): Atender, filtrar y calificar en tiempo récord todas las solicitudes entrantes provenientes del sitio web, campañas digitales, formulario de contacto y redes sociales de Terravo.

Venta Remota y Social Selling: Ejecutar la presentación de valor, envío de catálogos digitales, cotizaciones e inicio de negociaciones comerciales por medios 100% digitales y videollamadas.

Gestión de CRM y Funnel Digital: Dar seguimiento riguroso al embudo de ventas en el CRM, registrando interacciones, etiquetando leads y automatizando secuencias de seguimiento por correo o mensajería.

Estrategia Comercial Digital: Proponer mejoras en los mensajes de salida, secuencias de correo y estrategias de captación digital en conjunto con el equipo de mercadotecnia.





Cierre y Transición: Calificar a los prospectos y cerrar las primeras órdenes de venta digital o coordinar citas de alto valor para los ejecutivos comerciales de la empresa.

Requisitos:

Escolaridad: Preparatoria.

Experiencia: 2+ años en ventas digitales B2B, Inside Sales o como SDR/BDR Digital (muy deseable experiencia previa en venta digital de insumos, consumo masivo, alimentos o B2B).

Dominio Digital Obligatorio:

Uso profesional de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar).

Manejo avanzado de WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección/automatización por correo (Cold Emailing).

Facilidad para realizar videoconferencias de prospección y demos digitales.

Habilidades:

Redacción comercial persuasiva (Copywriting enfocado a ventas por correo y chat).

Comunicación fluida, empatía digital y capacidad de cierre a distancia.

Autogestión, orientación a métricas (KPIs de conversión digital) y tenacidad.

¿Qué ofrecemos?

Sueldo Base Competitivo + Atractivo Esquema de Comisiones por captación y cierres logrados vía canales digitales.

Herramientas de trabajo digitales (laptop, licencias CRM/Sales Navigator y telefonía empresarial).

Formación continua en ventas e-commerce B2B y prospección tecnológica.

Posibilidad de crecimiento en una empresa agroalimentaria sólida en proceso de expansión y digitalización.

Beneficios:

Apoyo al desarrollo profesional

Aumentos salariales

Sueldo: $14,000.00 - $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista en Prospección y Ventas DigitalesB (México)
🏢 Avonorth
📍 México