Key Account Manager Senior | Sector Salud y Hospitalario¡Forma parte de ECODELI Industrial!

En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior para liderar el desarrollo, administración y crecimiento de cuentas estratégicas del sector salud y hospitalario.

Buscamos un profesional con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento de la empresa dentro del sector.

Objetivo del puesto

Diseñar e implementar estrategias comerciales para el desarrollo de cuentas clave del sector salud y hospitalario, asegurando la rentabilidad del negocio, la satisfacción del cliente, la renovación de contratos y la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades principales

Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector salud y hospitalario.

Establecer relaciones comerciales con directores generales, directores administrativos, áreas de compras, abastecimiento, operaciones y tomadores de decisión.

Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta consultiva, expansión de servicios y desarrollo de nuevas unidades de negocio.

Elaborar estrategias comerciales para incrementar la facturación y rentabilidad de las cuentas asignadas.

Negociar contratos, convenios comerciales y renovaciones.

Coordinar la implementación de nuevos proyectos en conjunto con las áreas operativas.

Dar seguimiento al cumplimiento de indicadores de servicio, niveles de atención y satisfacción del cliente.





Analizar el desempeño financiero y operativo de cada cuenta.

Participar en licitaciones, concursos y proyectos estratégicos del sector salud (deseable).

Elaborar reportes ejecutivos para Dirección Comercial y Dirección General.

Detectar riesgos comerciales y proponer planes de acción.

Representar a ECODELI Industrial en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones de alto nivel.

Perfil requerido

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Key Account Management o Administración Comercial.

Experiencia

- Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
- Experiencia comprobable atendiendo hospitales públicos, hospitales privados, cadenas hospitalarias o instituciones del sector salud.
- Experiencia desarrollando cuentas corporativas de alto valor.
- Experiencia en negociación con clientes AAA.
- Deseable conocimiento de licitaciones gubernamentales y procesos de adquisición del sector salud.

Conocimientos
- Administración de cuentas clave (Key Account Management).




- Venta consultiva y desarrollo de negocios.
- Negociación de contratos.
- Planeación estratégica comercial.
- Indicadores de rentabilidad y ventas.
- CRM.
- Microsoft Office (Excel avanzado y PowerPoint).
- Procesos comerciales B2B.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Administración de proyectos.

⭐ Competencias
- Liderazgo e influencia.
- Pensamiento estratégico.
- Negociación de alto impacto.
- Orientación a resultados.
- Enfoque al cliente.
- Inteligencia comercial.
- Comunicación ejecutiva.
- Planeación y organización.
- Resolución de problemas.
- Trabajo bajo presión.
- Toma de decisiones.
- Alto sentido de urgencia.

Indicadores de desempeño
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento de la facturación de las cuentas asignadas.
- Incremento de rentabilidad.
- Renovación de contratos.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Retención de cuentas estratégicas.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.

Ofrecemos

✅ Sueldo base competitivo.

✅ Prestaciones de ley.

✅ Beneficios extra

✅ Herramientas de trabajo (equipo de cómputo y celular).

✅ Apoyo para viajes y viáticos.

✅ Desarrollo profesional dentro de una empresa líder en su sector.

✅ Excelente ambiente de trabajo.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.

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📌 Key Account Manager Senior / Sector salud y Hospitalario (México)
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