️ Key Account Manager Senior | Retail, Plazas y Centros Comerciales

¡Únete a ECODELI Industrial!

En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con amplia experiencia en el sector Retail, Plazas y Centros Comerciales, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un competente con una sólida red de contactos y cartera de clientes, capaz de establecer relaciones de alto nivel con cadenas comerciales, administradores de centros comerciales, desarrolladores inmobiliarios y empresas de Facility Management.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector retail, plazas y centros comerciales, incrementando la participación de ECODELI Industrial mediante la venta de soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, garantizando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

Desarrollar estrategias comerciales para la apertura de nuevos clientes en el sector retail, plazas y centros comerciales.

Administrar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.

Prospectar y negociar con cadenas comerciales, centros comerciales, desarrolladores, administradores de inmuebles y empresas de Facility Management.

Generar oportunidades de negocio mediante venta consultiva y desarrollo de proyectos.

Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas.

Negociar contratos marco, renovaciones y acuerdos comerciales.

Coordinar la implementación de nuevos servicios con las áreas operativas.





Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes de alto nivel.

Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.

Elaborar planes comerciales para alcanzar los objetivos de facturación.

Dar seguimiento a indicadores de rentabilidad, satisfacción y permanencia de clientes.

Representar a ECODELI Industrial en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones estratégicas.

Perfil requeridoEscolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
- Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Key Account Management o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

- Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
- Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes del sector Retail, Centros Comerciales, Plazas Comerciales, Cadenas de Tiendas, Tiendas Departamentales, Autoservicio o Desarrolladoras Comerciales.
- Experiencia comercial en venta de servicios B2B.
- Amplia experiencia en negociación con clientes corporativos.
- Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector Retail y Centros Comerciales.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y cierre de ventas de alto valor.
- Disponibilidad para viajar.

Conocimientos

- Key Account Management.
- Desarrollo de negocios.
- Venta consultiva.




- Administración de cuentas estratégicas.
- Negociación de contratos.
- Administración de proyectos comerciales.
- CRM.
- Excel intermedio-avanzado.
- Indicadores comerciales.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Administración de presupuestos.
- Conocimiento del mercado Retail y Facility Services.

⭐ Competencias

- Liderazgo comercial.
- Negociación de alto impacto.
- Visión estratégica.
- Desarrollo de negocios.
- Orientación a resultados.
- Comunicación ejecutiva.
- Influencia y persuasión.
- Planeación estratégica.
- Resolución de problemas.
- Proactividad.
- Trabajo bajo presión.
- Excelente habilidad para construir relaciones comerciales.

Indicadores de desempeño

- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
- Crecimiento de la facturación.
- Rentabilidad de las cuentas.
- Renovación de contratos.
- Retención de clientes.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Incremento en participación de mercado.

Ofrecemos

✅ Sueldo base competitivo.

✅ Atractivo esquema de comisiones y bonos por resultados.

✅ Prestaciones de ley.

✅ Prestaciones superiores.

✅ Herramientas de trabajo (automóvil, equipo de cómputo y celular, según políticas de la empresa).

✅ Viáticos para visitas comerciales.

✅ Capacitación continua.

✅ Plan de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.

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