EnGLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo yhuntingestratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un perfil comercial de alto nivel para una significativo empresa de tecnologia.Objetivo del CargoLiderar la estrategia de prospección y adquisición denew logoscorporativos en el sector TI, ejecutando un ciclo de venta consultivo de alta complejidad.Principales ResponsabilidadesEstrategia Comercial y Desarrollo de Negocio:Diseñar e implementar el plan comercial integralApertura Estratégica de Cuentas:Mapear, prospectar e ingresar activamente en la región mediante abordajes consultivos B2B de alto valor.Gestión del Ciclo Completo de Venta:Liderar integralmente los procesos comerciales de servicios TI desde el primer contacto C-Suite hasta la firma contractual.Consecución de Metas de Ingreso:Garantizar el cumplimiento del objetivo individual de ventas asignado.Liderazgo Lateral de Propuestas:Coordinar con equipos multidisciplinarios internos (Pre-venta, Arquitectura de Soluciones, Legales y Finanzas)
para la estructuración de licitaciones y ofertas complejas.Requisitos y ExperienciaTrayectoria: Mínimo 8 a 10 años de experiencia comercial en venta consultiva B2B en empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI.PerfilHunterPuro: Experiencia sólida en la apertura desde cero de cuentas corporativas masivas, sin dependencia de carteras asignadas.Dominio del Idioma Inglés: Nivel avanzado para interlocución constakeholdersinternacionales dentro del grupo.Conocimiento del Portafolio TI: Experiencia comercializando soluciones deCloud, Ciberseguridad, IA, ERP e Infraestructura gestionada.DeseablesEstudios Posgrado:MBA o maestría en Dirección Comercial, Negocios Digitales o Innovación Tecnológica.Certificaciones de la Industria.Si cuentas con elperfil requerido y buscas asumir este reto de alta dirección comercial, postula adjuntando tu CV o perfil profesional a través de nuestra red o contacta a nuestro equipo ejecutivo en GLEX.
📌 Director Comercial | Tecnología (Xico)
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